4月22日，在菏澤金正大2010年夏季營銷峰會暨新品發布會上，金正大集團新近研發的脲甲醛復合肥、硝硫基復合肥等新產品粉墨登場，與此同時金正大“營 銷領先”的戰略思路吸引了與會經銷商極大興趣。當日，金正大集團常務副總裁、菏澤金正大公司總經理解玉洪接受了記者的專訪，解總表示，新的營銷策略和新型 產品的推出成為撬動市場的支點，公司依此向外界尤其是廣大經銷商朋友傳達企業發展的新思路，展示企業成熟的定位，讓外界以最快的速度真切感受到金正大不斷 萌發的內生動力。
我們走了一步好棋
談起菏澤金正大的創建和發展，解玉洪總經理感慨于集團公司的遠見卓識，他表示：“我們走了一步好棋”。話雖不多，卻很有力度，對金正大雄居中原市場的戰略 規劃和發展愿景充滿了必勝的信心。
為進一步開拓國內主要市場，在全國范圍內形成合理的戰略布局，金正大集團作出決策，積極實施走出去戰略，在菏澤建立第二個百萬噸級現代化生產基地。
解總說，菏澤金正大成立之初便占據了“天時、地利、人和”等各種有利條件。天時方面，建設之初，正值中央連續幾年下發關于三農的“一號文件”，全國各地三 農建設正如火如荼的開展起來；地利方面，菏澤金正大地處魯、蘇、豫、皖四省交界，公司居于其間，交通輻射四方，物流通達各地；市場空間廣闊。山東、江蘇、 河南和安徽是我國糧食主產省份，化肥需求量據全國前列；人和方面，集團各部門通力配合，后方支撐有力。集團在人才、資金、技術、渠道建設和品牌支撐等多個 方面給予菏澤金正大有力支持，讓菏澤金正大一起步便站在行業的最前端。
對于以上的種種優勢，解總感觸頗多，他認為這些條件是任何一家企業異地建廠都希望具備的。菏澤金正大公司集種種優勢于一身，體現了集團公司長遠的戰略規 劃，這些優勢讓菏澤金正大公司具備了在國內外眾多肥料企業中脫穎而出的優勢，菏澤金正大公司會利用現有優勢，借助集團公司走的這部好棋，依靠科技創新和營 銷戰略的持續升級贏得棋局。
以技術創新推動產品結構升級
當前我們農業經營模式正呈現多元化，合作組織、大型農場和個體分散經營共同存在于我國農村，這賦予了國內肥料需求的多層次的特點，正是這種特征讓各種品 質、各種級別的肥料甚至假冒偽劣肥料得以長期存在，但是隨著現代農業的發展，集約型經營的推廣以及國家土地流轉政策的推行，高品質、環保性新型肥料必將成 為我國肥料市場的主流。理解玉洪表示，國家中長期科技發展規劃綱要（2006—2020年）指出要重點研究開發環保型肥料、農藥創制關鍵技術，專用復 （混）型緩釋、控釋肥料及施肥技術與相關設備……。這說明發展環境友好、資源節約型的肥料已成為時代發展的要求。金正大集團積極響應政府號召，緊跟時代發 展步伐，依托國家緩控釋肥工程技術研究中心的科研和技術優勢，研發了作物專用和區域專用的肥料新品種，同時加快了對傳統復合肥的升級改造，生產差異化新產 品，提高了產品的附加值，增強了市場的競爭力。
在4月22日的新品發布會上，金正大讓廣大經銷商和業內同仁看到了企業科技創新的系列成果。解總饒有興致的告訴記者，此次新推產品有了突破性進展，生產出 了脲甲醛復合肥、硝硫基產品等新品。其中硝硫基產品是采用國內外先進工藝，通過硝銨熔融裝置進行生產的，在國內屬于首創，填補了國內空白，具有速溶速效的 特點，適合一切作物的沖施和灌溉，養分配置合理，營養功能齊全，能夠提高根莖果實的品質、風味，糖分、VC等，有效改善外觀。在蔬菜、喜硫作物、鹽堿地上 應用前景廣闊。
而即將問世的雙層包膜緩控釋肥屬最新研制、國家專利產品，是緩控釋肥全新升級換代產品。產品通過雙重包膜，更好的發揮了緩控釋肥的作用，克服了單純包膜表 面厚薄不均，養分供給釋放不均勻的弊端，讓控釋粒子的控肥能力更強，確保肥效更加持久，養分釋放均勻，更加貼近作物生長需肥規律。
解總表示，企業和經銷商之間是利益共享，風險共擔的。新產品的推出，新戰略的實施，在增強企業自身競爭力和發展潛力的同時，也在技術和市場戰略等方面為經 銷商有效屏蔽來自假冒偽劣的干擾，用差異化產品提升經銷商的競爭能力，激發經銷商的發展潛力。
持續推進營銷變革大力開展渠道建設
談及企業的營銷變革和渠道建設，解總認為，系統而靈活的市場營銷策略有助于企業制定正確的經營戰略，確立競爭優勢，增強企業市場競爭力。因此，企業要謀得 生存和發展，很重要的是做好經營決策，及時通過市場營銷活動分析外部環境的現狀和發展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業在產品定價、分銷、促銷和服務等 方面做出相應的科學決策。
為深度研究市場，牢牢把控市場變幻，及時做出營銷策略調整，金正大建立了靈活的市場反應機制，針對不同時期、不同地域的市場情況制定科學有效的營銷策略， 有力保障了產品銷售，推動企業與廣大經銷商的共同成長進步和財富共贏。解總指出，菏澤金正大地處蘇魯豫皖四省交界，地處中原，地大物博，營銷定位就是加大 品牌及時宣傳推廣力度，對產品進行定位、梳理，對經銷商進行保護；
2010年，為更好的迎接夏季銷售高峰的到來，金正大制定了營銷領先的戰略規劃，明確提出“三個突破，四項提升”的營銷思路，即“營銷模式的突破，品牌發 展的突破，渠道管理的突破，客戶服務的提升，產品結構的提升，營銷隊伍的提升”。
解玉洪強調，圍繞營銷領先戰略，金正大將首先在技術創新和新產品開發上有新突破，將充分利用國家緩控釋肥工程技術研究中心的科研和技術優勢，研發作物專用 和區域專用的肥料新品種，滿足市場需求，同時加快對傳統復合肥升級改造，并生產差異化的新產品，提高產品的附加值、增強市場的競爭力。2010年公司將大 力推行駐點營銷，在菏澤公司周邊150公里范圍內要服務到鄉鎮，到終端，減少運費半徑，較低產品成本。所有業務人員不但賣產品，還要為農民朋友提供專業化 種植業服務方案，與經銷商一起指導農民科學種田，合理施肥，使農民用上好肥料，使莊稼更高產。
解總特別強調了金正大集團與眾多科研中心及政府主管部門的合作的優勢。表示將繼續加強與全國農業技術推廣中心等部門的聯合，加大新品推廣力度。同時，還將 進一步實施大客戶戰略，建立并完善一套客戶分級管理體制，并根據不同級別的市場及客戶出臺相應的支持方案，力爭做到重點市場重點支持，密集開發；弱勢市場 大力扶持，重視對每一個區域市場的形象建設，加大力度著手進行品牌整合和渠道升級。
解總最后表示，緩控釋肥的推廣和普及在我國已成燎原之勢，相關政府部門、眾多權威科研機構和全國各地的經銷商不斷加入到緩控釋肥推廣的隊伍中來，成為我們 志同道合的朋友，現在這支隊伍仍在不斷壯大之中，這說明我們堅守的緩控釋肥事業是一項順應時代要求的偉大事業。作為研發和生產企業，金正大集團將在不斷推 動產品結構升級的基礎上堅定推進營銷變革，實現營銷系統的全面升級，促使金正大從單純的制造型企業逐步轉變為“科技+制造+服務型”的企業，用自身的成長 帶動我國肥料產業的發展。
|
 |
濰坊諸城驚現“地瓜王”重達 |
| 濰坊諸城被譽為“舜帝之都”，是舜文化的發祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內尿素價 |
| 2017年11月16日：國內尿素價格市場行情日報，今日國內尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內磷酸一銨價格市場行情日報，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內磷酸二銨價格市場行情日報，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內氯化鉀價格市場行情日報，國內氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內硫酸鉀價格市場行情日報，國內硫酸 2017-11-16 08:48:01 |