10年前，山東春雨肥業有限公司還是一家由四個投資人沒人投資10萬元建設的“小不點”，10年后，這個“小不點”卻創造了“大不同”：公司固定資產1.2億元，占地面積300畝。公司氨酸螯合肥、詩邦配倍佳等產品填補國內空白，公司被評定為國家重點高新技術企業、國家火炬計劃臨沭縣復合肥產業基地骨干企業、中國專利明星企業。一個小公司緣何獲得了如此重要的榮譽？人們不會忘記該公司營銷總監楊祥領，正是憑借他敢為人先的精神才帶領企業一步一步地發展壯大。
科技先行：鑄造行業精品
建廠之后，楊祥領就清醒地認識到，產品質量是一個企業的根本，在同質化嚴重的今天，企業要想長足地發展下去，就必須有自己的路子，開發“大不同”的產品，滿足市場需求。
2004年，楊祥領就要求企業技術骨干主動地走出國門，尋求更加適合我國大農業的產品。經過長達半年的洽談，最終，美國詩邦國際產業集團才同意與春雨公司一道研發更加經濟、環保、高效的氨酸螯合肥料。經過兩年多的不懈努力，在中科院、中國農科院等多家科研院所專家的共同努力下，2006年該產品成功通過中試并進入大規模生產。產品填補國內空白。由于產品具有其他產品無法替代的品質和效果，產品迅速暢銷國內外。
據悉，該生產工藝克服了廣譜肥料肥效單一、作用單調的弊端，采用氨酸螯合手段，將各種中微量元素與氨酸進行深度螯合，形成作物易吸收的功能團。多功能團再與氮、磷、鉀原料近了進行化合形成氨酸螯合肥。由于產品中的中微量元素經過了氨酸深度螯合，作物非常容易吸收各種元素，這樣就杜絕了缺素癥。同時，產品中富含大量的有機質、氨基酸、黃腐酸等物質，能很好地調理土壤結構，解決土壤板結等癥狀。同時，產品在生產過程中以沸石作為調理劑，能對氮元素起到很好的控釋的作用，因此，產品能直接撒施不怕曬，大大地解放了勞動生產力。
產品研發成功后，楊祥領并沒有停滯不前。他還根據市場信息，積極倡導在技術挖潛上下功夫。在他的努力下，公司與南京農業大學、山東農科院等高等院校、科研機構建立了橫向合作關系，對生產裝置進行了大刀闊斧的改造100余項。公司實施的稀酸回收再利用項目實施后，公司的稀酸被回收后重新利用，不僅減少了環境污染，而且，每噸產品生產成本降低了100元，產品品質也得到了大幅度的提高。
氨酸螯合肥的成功研發也得到了各級主管部門的重視，2008年年底，由地方主辦的新型肥料研討會在北京釣魚臺國賓館舉行，國家發改委、中科院等部位領導親臨會議并倡導推廣氨酸螯合肥，并得到了相應的資金支持和政策支持。國家積極嘗到施用、推廣這種肥料。
管理創新：締造一流產品品質
近年來，楊祥領始終堅持“以一流質量創造一流品牌，以一流品牌拓展一流市場”的發展理念，不斷優化生產工藝流程，創新質量管理模式，有效地提高了產品品質。
一是積極推動ISO9000國際質量體系持續健康運行。公司通過ISO9000國際質量體系認證以來，楊祥領每月都要對質量體系運行情況進行分析論證，對市場上發現的不合格項進行及時的整改、調整，確保生產管理始終能在體系的覆蓋下高效運行，保證產品質量能100%合格。二是完善各種規章制度。楊祥領始終認為，沒有制度的企業就不會長遠，沒有制度的企業就沒有潛力。在他的主張下，公司先后出臺了40余個規章制度，制度覆蓋了生產、后勤管理、項目建設、文化建設等各個領域。制度對原料的入廠和產成品的出廠的檢驗程序進行了嚴格的規定。不合格的產品堅決不入廠，不合格的產品堅決不流放到市場。將質量目標進行層層分解，并責任到人。將產品質量層層分解到單位，并讓員工的工資、獎金與質量掛鉤，員工明白如何做、做到什么地步，做好了有何獎勵等，把全體員工置于全面質量管理中，形成了“人人講質量，人人抓質量”的氛圍。三是定期開展生產、銷售人員會議。對銷售中存在的問題，生產改進方案等進行全面對接、解決，確保把市場上的矛盾能消滅在萌芽狀態。
誠信服務：培育金子招牌
名牌產品要想在顧客心目中深深扎根，就必須有高質量的品牌服務。楊祥領始終在品牌建設上下功夫。他說，公司既沒有資源和也沒有交通優勢，我們只有靠卓越的品質和特色的服務才能贏得老百姓的信賴。
在品牌建設上，楊祥領也獨有自己的一套辦法。一、為了提高產品的利用率，倡導科學施肥理念，他每年都要求科技人員編制大量的科普知識讀本發放到農民朋友手中，并采取施肥知識講座、培訓班、推廣會等形式積極倡導科學施肥新觀念，不斷提高農民朋友的施肥技巧，改變我國農民粗放型施肥習慣。據統計，近年來，該公司組織30余輛農化服務車，由農化服務中心顧問牽頭，農化服務人員近百名組成的農化服務隊深入到河南、河北、安徽、福建、山西、山東等省份開展農化服務活動近千場，他們積極地采用測土配方、現場指導等形式，不斷完善服務體制，服務廣大農民。二、為了提高產品知名度，繼續鞏固品牌影響力，該公司不惜巨資先后在中央電視臺、各地電視臺、《農資導報》、《中華合作時報》、《山東科技報》、《河北科技報》、《河北農民報》等涉農媒體上宣傳，提升了產品的知名度，為企業進軍國際市場奠定了堅實的基礎。三、建立定期回訪制度，解決農民熱點、難點問題。該公司根據客戶檔案，定期深入到田間地頭，對用過金A6+1肥料的農戶進行定期回訪，收集好建議和意見，及時反饋到生產、流通各領域，把質量事故、流通事故消除在萌芽狀態。據統計，幾年來，該公司沒出現過一起質量、流通責任事故，老百姓對產品的依賴程度逐年提高。
|
 |
濰坊諸城驚現“地瓜王”重達 |
| 濰坊諸城被譽為“舜帝之都”，是舜文化的發祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內尿素價 |
| 2017年11月16日：國內尿素價格市場行情日報，今日國內尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內磷酸一銨價格市場行情日報，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內磷酸二銨價格市場行情日報，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內氯化鉀價格市場行情日報，國內氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內硫酸鉀價格市場行情日報，國內硫酸 2017-11-16 08:48:01 |