山東春雨肥業有限公司新近開發的詩邦金A6+1氨酸螯合肥一經投放市場，就憑借其獨有的產品特性、過硬質量、市場策略、推廣手段和服務措施得到了消費者的歡迎和信賴，銷量連年翻番，詩邦金A6+1氨酸螯合肥已躋身一流品牌行列。該公司營銷總監楊祥領說：“我們正是立足市場前沿，開發更加適合我國農業需求的商品，創造有價值的利潤才贏得了農民朋友的歡迎。”
科技做支撐：提升產品的施用價值
“用了詩邦金A6+1氨酸螯合肥，不僅省時省力，而且健桿狀苗，子粒飽滿，增產效果明顯。”這是筆者6月末的一天在河南商丘時采訪正在地里做活的老農時回答我的一段話語。
無獨有偶，今年6月末，筆者懷著對詩邦金A6+1氨酸螯合肥的敬重之情在河北、山東等地進行了采訪，所到之處都能聽見很多溢美之詞。據該公司技術副總經理單茂瑩介紹，氨酸螯合法復合肥生產工藝是該公司聯手美國詩邦集團、中科院、中國農科院等單位，采用美國的高新農業理念研發的。它采用氨酸螯合手段，把作物生長所必需的多種微量元素用化學工藝進行螯合處理，制成螯合劑，并與優質的氮、磷、鉀等原料充分融合，形成作物易吸收、全水溶、螯合態的功能團。產品中除含氮磷鉀外，還添加了土壤中日漸缺乏的鈣鎂硫硼和經高活性腐植酸螯合處理的銅鐵錳鋅鉬等微量元素，并以沸石做調理劑，減緩氮素釋放，最大限度提高肥料利用率。在生產過程中添加的生物腐殖酸與多種無機鹽肥料絡合成新的分子結構，減少了肥料與土壤結合過程中的淋失和揮發，能將肥料利用率提高到75%以上。
據了解，產品能有效增強作物抗病性能，同時還具有追肥不用埋，直接撒施不怕曬的特點，大大解放了勞動生產力，節省了寶貴的時間。
特色服務為依靠：提升產品的品牌價值
春雨肥業公司成功的另一關鍵點還在于打造特色服務。該公司營銷總監楊祥領介紹說，“春雨肥業公司始終把服務放在重中之重的位置，制訂了售前、售中、售后服務制度，并多方聘請專家積極投身于服務建設上。正是我們不間斷地搞農化服務才提高了品牌的利用價值。”據悉，山東春雨肥業公司借鑒美國詩邦產業集團的農化服務模式，通過提倡科學施肥、幫助農民解決種植中所遇到的問題，不斷提高客戶的忠誠度，穩步拓展市場份額。同時，他們還從土壤因素、作物因素和肥料因素三個方面幫助實施科學施肥、平衡施肥，解決農民遇到的農作物生長深層次問題，解決施肥與增產的關系，節約農業生產成本。
為確保農化服務能夠深入人心，山東春雨肥業公司先后購買了30余輛農化服務車，聘請了50余名專兼職農化服務員常年奔波在農化服務一線。他們利用培訓班、講座、現場指導等形式，積極傳授科學施肥知識，倡導科學施肥理念，對于降低農業生產成本起到了積極的作用。同時，他們還積極在全國各地設立科技實驗示范田，免費讓農民進入實驗示范田內觀摩學習，讓他們真正領會到科技的魅力，并能熟練掌握科技施肥知識。筆者在半島采訪時，一位王姓農民緊緊握著我的手說，“原來我們農民用肥不合理，自從用了春雨肥業公司生產的詩邦金A6+1氨酸螯合肥后，農化服務專家準會出現在我們的田間地頭，他們介紹氨酸螯合肥的特點及施肥知識，使我們能知道多大用量、施肥方法等。他們還給我們老百姓發送大量材料，如，施肥手冊、宣傳單頁、宣傳光盤等。今年，我們在減少1/5用肥量的情況下，作物長勢依然喜人。并且，這種肥料還能直接撒施，減少了作業量，真是個好肥啊。”
回報社會：提高企業的無形價值
辦企業的目的就是為員工多謀福利，為社會多做貢獻。近年來，企業得到了突飛猛進的發展，公司先后吸收社會勞動力近千人，公司按照《勞動法》的要求讓他們償到了甜頭。同時，公司始終不忘回報社會，公司在地方修路建公園、搶險救災、扶貧捐資等方面做出了積極的貢獻，先后捐款超過1000萬元。今年5月，得知四川發生大地震后，公司主動成立了捐款流動站，流動站成立第一天就收到捐款3萬余元。通過參加社會回報活動提升了企業的無形價值，為社會做出了應有的貢獻。
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