中國新型肥料網訊： 每一年的行業盛會，雖說是企業捕捉行業最前沿信息、搭建企業互通的平臺，也更是向外界展示企業一年來取得成果的最高平臺。華昌化工作為江蘇省內實力規模最大的肥料生產企業，在第十五屆高濃度磷復肥產銷會上再一次展示了名企風范，通過清晰的認識，克服了對行情的過分依賴，明確了“中濃度、多營養、功能化”的全新肥料發展理念，不斷革新產品、提升服務、優化營銷方案，作出針對性的產品導入和銷售計劃，從而建立起企業核心競爭力，實現了銷量超速增長。

    此次在展銷會上，華昌化工為經銷商提供了更豐富全面、更具差異化的各系列產品，讓經銷商根據各自市場情況，自主選擇更具競爭力的產品配方，廠商進行一體化聯動。江蘇華昌化工股份有限公司分公司總經理白曄表示，過去華昌整體發展思路落后，復合肥長期原地踏步，導致了產品、生產管理和服務的落后。痛定思痛，華昌化工將復合肥列為華昌“十二五”重點發展項目，明確了復合肥的發展方向，中濃度肥料更加適合測土配方，肥料養分更均勻，在肥料施用過程中可以缺什么補什么，自由添加一些其他的養分。其次，肥料中不僅要含有氮磷鉀，還要含有中微量元素和有機營養，既能提升作物產量，又能補充土壤營養。新型肥料還要承擔起節省勞動力、提升肥效等一系列功能，根據作物的需求來設計肥料，既要讓養分的釋放與作物生長需求一致，又要讓農民獲得增產增收。

   在產品品質上，華昌化工苦練內功，一方面積極投資引進先進的工藝，在漣水建立了國內最先進的高塔，提升產品質量，另一方面通過產學研創新合作、企業院士研究站、植物營養研究中心等多個途徑研發新型科技肥料，為老百姓提供真正性價比好的肥料。

   企業不僅要有硬實力，軟實力同樣必不可缺。維護客戶利益、提供全面優質的服務是華昌持之以恒的追求。在“五位一體、多級協同、深度營銷”的十二字營銷方針的指導之下，華昌化工廣開思路，大力增加營銷人員，完善營銷駐點服務模式，在全國各地遍地開花，舉辦一二級經銷商會議、召開農民推廣會、建設試驗示范田、建立大戶俱樂部和舉辦萬人進華昌等活動，讓老百姓認識華昌，增強華昌的影響力，夯實渠道基礎，同時配合經銷商的肥料銷售，幫助經銷商進行產品結構調整。

   據不完全統計，華昌化工已舉辦萬人進華昌超一千場，舉辦農民會超一千場，讓經銷商和農戶知道華昌現在在做什么，將來要做什么，能為大家提供什么。經過實踐檢驗，公司巨大的投入取得了良好的成效，對市場信息了解更全面，對各地市場結構、用肥量和潛在對手的把握更清晰，為華昌作針對性的產品導入和營銷政策打下扎實的基礎，也令華昌積累更多的信心。華昌正帶著壓力和激情，在肥料行業堅定不移地走下去，不斷走向進步。

   “差異化的產品要與農化服務結合起來，才會更有價值”，江蘇華昌化工股份有限公司總經理胡波認為產品能為作物提供全方位的營養，能與作物的需求同步，能改善土壤狀況這是新型肥料的發展方向，而在此基礎上與新的服務模式結合才能把產品的價值發揮到極致。所以，針對土地流轉快速的江蘇地區，華昌化工正在努力提升對種植大戶的服務，探索新的服務模式，華昌化工在盱眙建立的第一個種植大戶俱樂部，通過與機插秧合作社、景山米業等機構合作，為3萬畝土地提供專業化服務，實現了從種子提供、育秧到加工米回收過程的全程服務，代理商統一管理服務配送的新服務模式，取得了良好的效果。