經銷商年會現場

     中國新型肥料網訊：2014年將是華昌化工深化實施“十二五”發展戰略規劃的重要時期，標志著華昌化工邁上了創新發展的快車道。2013年12月21日，華昌化工全國經銷商年會在淮安隆重舉行，這是江蘇華昌化工（漣水）有限公司100萬噸新型生態肥料項目一期工程正式建成投產后的第一次全國經銷商大型會議，也是華昌創立43年來第一次組織召開的千人大規模會議，會上，華昌化工重新梳理產品體系，制定了面廣、靈活、有力的三大銷售獎勵政策，真正體現廠商一體化運作市場，達到互惠共贏的發展理念。

據了解，華昌化工2014年將重點推出全新營養追肥（高塔）、高塔硝基產品、全新營養氮肥三大系列。植物營養研究中心主任葛仁山向經銷商公布了華昌化工新型肥料產品的發展策略，他表示，產品線將重點發展復合氮肥、緩釋肥等新型肥料，特別是要明確樹立公司在復合氮肥領域的領導地位，不遺余力地強化公司在復合氮肥行業中的影響力以及產品品牌的影響力；對現有的復合肥產品進行全面升級，通過在現有氯基肥料的基礎上，增加硫基、硝基肥料產品，實現全系列產品供應。同時對產品的功能進一步開發創新，實現長效緩釋、速溶速效、各種作物專用肥等特色產品功能組合，通過發展基肥型產品和追肥型產品的配套，實現套餐肥供應等；加大各個產品線和產品功效的植物營養研究以及產品配方、生產工藝、適用地區、機械施肥等產品最初設計到最后實際使用的配套技術集成應用，有效提升產品的市場競爭力和使用效果。

如何實現廠商共贏發展？會上，張漢卿副總經理用“廠商一體化、營銷策略一體化、考核執行一體化”三大一體化進行了詳盡的解讀。張漢卿副總經理表示，價值鏈的綜合競爭力決定了企業的競爭力，因此，在新的市場形勢和行業發展的歷史條件下，華昌化工將推行“廠商一體化”的深度營銷模式，使得廠商雙方建立基于價值鏈的整體競爭戰略。而所謂深度營銷的核心思想就是通過打造廠商一體化營銷價值鏈獲得競爭優勢。

漣水分公司建成投產、張家港工廠全面升級、2014年公司將投入近4000萬元獎勵經銷商，這一切都在證明華昌化工對本次年度大會的高度重視。華昌化工復合肥分公司總經理白曄在會上對三大政策進行了解讀，他表示該政策適用于華昌化工全系列產品，包括普通型肥料產品及科技型肥料產品，靈活性高，經銷商自主選擇性大，三大政策方案任經銷商選，經銷商也可以自由選擇組合獎勵方案或單獨獎勵方案。通過返利獎勵，確保渠道經銷商利潤，真正實現讓渠道經銷商分享企業發展帶來的成果，走出“低價”怪圈，提供差異化、性價比高的肥料產品。

來自江西的經銷商吳太平在頒獎儀式上激情昂揚地用四點概括了此次華昌的跨越，堅定了與華昌化工合作的信心：產品新，引領化肥時代的潮流，全新營養肥料問世；產品全，既有新型肥料、又有硝硫基，應有盡有，一應俱全；廠商一體、互惠共贏的深度營銷思路好；獎勵政策空前，拿出三千到四千萬獎勵經銷商。

“強者更強，弱者更弱”已成發展趨勢，行業的重新洗牌已經拉開序幕，經銷商的發展也面臨著新的轉型，經銷商靠傳統的買進買出已經走不通，對此，華昌進行了深入的思考， 華昌化工股份有限公司總經理胡波最后表示將重點做好三件事：第一、堅持化肥，不斷提升品牌形象，做大做強化肥產業。通過“中濃度、多營養、功能化”產品發展角度，使得產品更加豐富，功能更多，滿足不同作物需求，滿足現代農業發展的需要；第二，華昌化工要更好地生存就要走出化肥，進行上下游資源整合、完善產業鏈、資源優化配置；第三、發展健康、環保產業，拓展新的力量來源�？傊�，華昌化工要利用不同形態氮占據氮肥研發的制高點，通過廠商一體、合作共贏凝聚力量，相信不久的將來全新的華昌化工將更具實力、更具規模、更具科技含量地呈現在世人面前，為農民提供服務，為現代農業全速助力。

華昌化工股份有限公司總經理胡波

全國農技推廣中心節水處處長高祥照做報告

植物營養研究中心主任葛仁山做產品分析報告

華昌化工股份有限公司副總經理張漢卿

華昌化工復合肥分公司總經理白曄為經銷商做政策解讀

華昌化工股份有限公司總經理胡波為銷售冠軍頒發馬自達重獎

總經理助理孫達志與東北山東區域經銷商簽訂意向書

總經理助理馬應生與安徽、湖北區域經銷商簽訂合作意向書

營銷副總經理閔凡國現場與西北區域經銷商簽訂合作意向書

營銷副總經理林祥軍與華南區域經銷商簽訂合作意向書

參會經銷商熱切關注

優厚的銷售獎勵政策盡顯廠商一體

訂貨會現場火爆

中國新型肥料網記者采訪全國農技推廣中心節水處處長高祥照

中國新型肥料網記者采訪銷售冠軍經銷商劉鵬