農業決策主體的集中是微肥發展的前提。農業決策主體分散的情景下，僅溝通成本一項即可覆蓋微肥全部銷售收入。決策主體相對集中的情景下，溝通成本也可覆蓋微肥大部分利潤。

　　盈利模式的選擇：以微量元素肥為關鍵少數，撬動傳統肥料，集中批量生產過程中添加微量元素肥，優點是混配成本較低，施用方便，銷售便利。缺點是品種易混亂，與應用終端匹配度不是最優。以微量元素肥為關鍵少數，撬動農化服務，以單質微量元素肥在應用終端添加配置，優點是匹配度好，化肥品種單一利于管理。缺點是對終端的技術水平要求較高。建議近期以含微量元素的專用肥為重點，遠期與整合微量元素施用的農化服務為重點。

　　農化服務效益分析

　　農化服務的實質是在農業生產全過程中，通過技術服務幫助農業生產者對農業化學品(化肥、農業、農膜等)的投入、使用進行優化管理，提高其投入產出比，并按照一定的方式從整體效益增量中分割合適的部分。

　　農化服務利潤空間：上限應是農業過程農化產品優化使用帶來的增量效益，而實際利潤的實現多少取決于采用何種商業模式實現增量效益在利益相關者之間的分割。

　　農化服務效益來源

　　作物增產：作物增產是農業過程最重要的增量效益來源。通過測土施肥、精準施肥等技術措施，可在不增加化肥總用量的前提下，使得農作物畝產量提高5%-10%。在部分缺素情況下，補充施用少量微量元素肥料即可大幅提高農作物產量。增產對農業過程效益增量的貢獻極為顯著。

　　作物提質：作物提質是與作物增產幾乎同等重要的增量效益來源。目前，我國基本糧食供應問題已經解決，消費者對農作物口味、營養等的要求出現差異化，不同品質的同類農作物單價可相差20%-100%。微量元素肥施用對水果、蔬菜等農作物的提質效果尤為明顯。

　　人力節�。汉侠淼幕�肥施用方案、緩控釋肥的施用等可以節省化肥施用時的人力消耗，這一效益從近期看效益并不明顯，原因是目前我國農村勞動力仍然處于富余狀態。隨著我國城鎮化進程進一步發展，農村勞動力供應將下降，而價格提升，未來人力節省的效益將逐漸顯現。

　　農化品節�。恨r化品的節省主要有兩個渠道，一是通過實施優化的施肥、施藥方案，在不影響產出的前提下減少化肥、農藥的用量，二是通過組織優化的農化品供應鏈，在保證品質的前提下降低終端化肥施用價格。

　　農化品的節省主要帶來三個效益：一是減少了農業過程的成本支出，二是減少施用量的同時農作物中化肥、農藥的殘留量也有一定程度的減少從而提高農作物品質，三是化肥、農藥施用量的減少將使得其造成的污染減少，從而帶來積極的環境效益，這一環境效益有望轉變為農化服務者的經濟效益。

　　當前農化服務存在機制問題：推廣者以銷售產品為導向;使用者不能有效評估;經營規模小，溝通成本高;利益分割機制不靈活(風險收益的對等);測土施肥數據系統的建設、集成、共享、應用。

　　未來農化服務應做到施前和施后評估，微量元素肥增量帶動大量元素肥減量，服務規模經營主體，多種利益分割模式。農化服務的商業模式實質是對農業過程要素投入、承擔風險、相應收益的不同分割方式。以農化產品銷售為導向的農化服務，以農化品施用綜合方案為核心的農化服務，代種代管代收的綜合農化服務，自建農業生產基地。

　　農化服務的發展趨勢

　　大數據系統的應用：基于分區域、分品種土壤、肥料數據的數據倉庫建設;基于數據倉庫的數據挖掘;基于數據倉庫的行情預測;實時數據的交互。

　　移動網絡的應用：極大降低溝通成本。

　　電子商務系統：整合農資銷售、農產品銷售、農村消費品銷售平臺，以農戶為核心構建電子商務渠道。

       來源：農資招商網