本周，記者對浙江、江西地區的尿素和復合肥市場進行調查了解。兩個地區的春耕市場已經逐漸開啟，據了解，當前市場主要是消化冬儲期間的庫存，經銷商很少接新貨，所以廠家當前的報價對于當前市場來說意義并不大。尿素價格在前期的沖高之后，目前有小幅回落的趨勢，復合肥價格也略有波動，后期上漲可能性不大，所以當前經銷商觀望情緒十分濃重，拿貨都比較謹慎。 由于近幾年農產品價格下降，尤其種植大田作物的農戶收益更是大不如前，導致部分水稻種植區的早稻種植面積大幅減少。農民種糧積極性不高，經銷商拿貨量也不多，庫存較少，所以即使在用肥旺季仍舊能拿得到貨，不會再出現扎堆拿貨的現象。
有的經銷商以前覺得霧霾與農資行業關系不大，但是近兩年因治理霧霾對化工企業限產、停產，對農資市場也帶來一定影響，尤其影響到化肥的供給。在環保的壓力下，化肥和農藥廢水處理成本有所增加，直接導致農資產品價格上漲。所以現在大多數農資從業者十分關注環保問題。
有經銷商告訴記者，3-5月份是農業需求旺季，在需求拉動下，價格可能會維持在目前價位。但是過了5月份，便難以把握，肥價下跌的可能性高于上漲的可能性。所以在5月份用肥結束之前一定要將大部分庫存消化掉，不能跟風上漲，而是應該適當降低利潤，確保貨物及時售出。等到5月份過了以后，則保持高進高出，低進低出。因為當前我國的化肥產能仍舊嚴重過剩，近期的漲價只不過是因為環保壓力下壓制性限產，待環保問題解決后，廠家就會開足馬力生產。所以不能被暫時的漲價沖昏頭腦，要保持冷靜，安全性才高。
江西部分地區化肥市場并未受農資大環境蕭條的影響而表現消極，而是表現較為可觀，這給當地的農資經營人員帶來一絲欣慰。隨著春耕市場的陸續啟動，基層備耕也逐步開啟，農民種糧積極性是有的，拿貨情況也較為可觀。由于化肥市場面臨著環保、運輸等各方壓力，導致很多小廠被淘汰，產能過�，F象雖有緩解，但是仍表現嚴峻，只要規范管理、合理經營，相信化肥市場今后會朝著更理性的方向發展。
在近兩年化肥銷量普遍下滑的形勢下，部分經銷商改變策略，提高銷量。有的經銷商在管理機制方面做了調整，更多地讓利給銷售經理，鼓勵銷售經理的積極性。這樣一來，今年春季的化肥銷量比去年同期大幅增加。
浙江省
地區:浙江省金華市
對象:金土地農資連鎖公司 錢建設
市場分析
2月份，甘蔗種植帶來用肥小高峰，目前已經結束。去年毛芋種植戶收益好，所以今年毛芋種植戶積極性高。當地有很多外地大戶承包土地種植蔬菜，去年冬季當地氣溫偏高，導致蔬菜生長過快，產量過剩，蔬菜價格下滑嚴重，大大打擊菜農的積極性，自春節前返鄉至今仍未歸，所以春季蔬菜用肥量大幅降低。
后市預測
進入3月份，大部分作物將開始集中施基肥，預計持續到3月底。因目前肥價持續高位，農民期待用肥時價格會下降，所以基本不提前備肥。后期存在很多不確定性，如果霧霾問題解決，國家環保政策若放松，很多廠家大量生產，會造成新一輪產能過剩，價格自然會下降，所以目前的銷售策略就是快進快銷。
地區:浙江省湖州市
對象:安吉縣農業生產資料有限公司 周智敏
市場分析
當地主要種植安吉白茶，安吉白茶在全國銷售情況較好，知名度很高，已經到了供不應求的地步，所以很多安吉人還到安徽、貴州等地種植安吉白茶。春節過后，當地茶農開始施肥，目前已經告一段落。因去年茶農的收成較好，價格和銷路也比較好，所以今年茶農用肥的積極性很高。
后市預測
當地白茶基本不施用尿素，用肥以有機肥及高氮、低磷復合肥為主，主要是因為當地以前施肥致使土質中磷的含量已經足夠，政府倡導施用磷含量低的肥料。3月底4月初采茶將開始，后期將根據茶葉修剪后的長勢再酌情施肥。當地下一個用肥高峰將在9-10月份到來，預計后期化肥價格上漲可能性不大。
地區:浙江省紹興市
對象:紹興市農業生產資料有限公司 張少明
市場分析
當地正處于用肥淡季，需求量不佳，市場行情并不理想�；鶎哟焊袌錾形磫�，要等到4月初早稻開始施用底肥。由于農產品經濟效益下降，當地早稻面積有所減少，農民棄田打工現象較多。工業方面需求也逐漸減少，前期工業用尿素較多，作為原料用于制作添加劑等。另外，受環保政策要求，生產尿素污染較嚴重，也導致銷量減少。
后市預測
由于近期尿素和復合肥價格較為平穩，加上需求不旺，預計3月份不會出現大幅波動，依舊維持穩定態勢。真正迎來春耕用肥季要等到4月初，屆時市場開啟，尿素價格可能有所下滑。據了解，當地的批發企業壓力較大，市場競爭激烈，賒銷情況嚴重，資金回流較為困難。而且，去產能之路難度大，尿素的后市行情仍表現嚴峻。
江西省
地區:江西省泰和縣
對象:泰和縣農業科技有限公司 郭榮
市場分析
隨著氣溫回暖，當地的春耕市場也逐步開啟，生產企業和經銷商都開始蠢蠢欲動，農民的拿貨積極性也較為良好。江西地區的化肥市場并未受大環境影響而表現消極，農資市場表現相對樂觀，貨源比較充足。目前市場上銷售的肥料是去年冬儲時的存貨，經銷商還沒有拿新貨，預計下周開始陸續接新貨，水稻的底肥施用也在下周開始。
后市預測
前段時間主要是果樹用肥，接下來是水稻施用底肥，當地常年有用肥需求，市場保持平穩，尿素的價格在年后出現了大幅波動，從一直沖高到現在直線回落，這也使經銷商拿貨較為謹慎，觀望情緒很濃重。預計后期復合肥價格變化不大，尿素價格有可能繼續回落，市場迎來旺季時由于貨源充足不會出現缺貨現象，所以價格小幅下降。
地區:江西省南昌市
對象:安義縣興農農業生產資料連鎖有限公司
余斯健
市場分析
當地主要種植水稻。3月中旬，當地將進入用肥高峰，4月底，早稻用肥將結束。往年農民會在用肥前提前備肥，但是今年春季化肥市場較往年有所推遲，預計臨近用肥時才會啟動。主要原因是當前化肥價格一直維持在高位，農民期待肥價會像往年一樣在用肥到來時下降，加上去年水稻價格偏低，農民種地積極性不高，目前仍在觀望。
后市預測
目前尿素市場批發價與到站價基本持平，冬儲備貨量不太，基本已經消化完。預計今年化肥銷量與往年相比相差不大，而化肥的價格可能挺不住，尿素目前已經有下滑趨勢，復合肥方面，雖然出廠報價上漲了300元/噸，但卻有價無市，經銷商基本不接貨，目前主要以銷售前期庫存為主，所以當前廠家報價意義不大。
地區:江西省撫州市
對象:撫州市誠鑫農資有限公司 許光輝
市場分析
當前主要是果樹有一部分用肥需求，春耕市場部分啟動，在3月10日以后將迎來用肥高峰期，主要是水稻施用底肥�，F階段，經銷商主要釋放冬儲儲備的貨，庫存較少，但由于尿素的頻頻降價，而且產能過剩依然嚴重，導致經銷商的觀望情緒濃重，拿貨謹慎。而復合肥方面，挺價現象明顯，預計迎來旺季時，也將以小幅降價告終。
后市預測
受尿素、二銨和原料等方面的價格紛紛滑落的影響，當前市場表現低迷，雖然農業需求存在，部分農作物處于用肥時期，但是市場表現并不高漲，經銷商拿貨積極性不強。加之目前正在消耗冬儲的部分存貨，這也影響廠家后面的報價。近年來的趨勢表明，到了農需旺季，化肥價格必會下調，所以許光輝對于后市行情并不看好。
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