調查

　　地區:內蒙古自治區呼和浩特市

　　對象:內蒙古中泰農業技術有限公司 趙清俊

　　市場分析：

　　當地主要種植玉米、土豆、甜菜和葵花。當前化肥市場主要關注冬儲，因為當地只種植一季作物，如果等到用肥開始再進肥，是來不及的。此外，當地人均占有土地面積較多，而且當地土地流轉開展順利，很多大戶種植1-2萬畝，加上在今年化肥市場不好的情況下，廠家多執行保底政策，所以經銷商會在淡儲季節儲備適量化肥。

　　后市預測：

　　當地明年4月份才開始銷售化肥，現在基層零售商基本不備肥，所以到銷售季節市場批發價格才會明朗。預計春節過后，尿素價格或將下降，因為按照這兩年慣例，尿素在春節過后用肥季節都開始下降，尤其去年儲備的尿素在倉庫積壓近半年才銷售完，所花費的人力和倉儲費用很高。正因為尿素價格風險太大，所以今年尿素基本不儲備。

　　調查

　　地區:內蒙古自治區巴彥淖爾市

　　對象:利澤農業生產資料有限責任公司 劉勁松

　　市場分析：

　　當地種植一季作物，主要是玉米、葵花。整體來講，巴彥淖爾地區用肥總量與去年持平。今年當地玉米、葵花的收購價低，尤其葵花由去年的3.6-3.7元/斤降至2元多/斤，且今年因雨水偏多，授粉情況不佳，葵花產量低于往年。預計明年化肥銷量會有所下降，且高品質化肥銷售難度將加大，所以明年主攻低含量、低養分的低價肥。

　　后市預測：

　　雖然現在尿素、煤炭、天然氣價格上漲幅度較大，但后期價格并不看好。因為煤炭漲價有階段性原因，雖然國家近兩年一直在控產，因今年冬季會員緊張， 但是取暖期一過，春節就是一個明顯的分水嶺，各地煤炭用量自然會下降。而且現在國際大環境是產能過剩，并不是僅僅因煤炭和天然氣的價格上漲，就能夠帶動尿素后期價格的上漲。

　　調查

　　地區:內蒙古自治區多倫縣

　　對象:矸子山農資商店 孫柏林

　　市場分析：

　　近期內蒙古地區化肥整體銷售的情況較穩定，市場上相對大宗銷售品種以高磷、高鉀肥料為主，其余品類肥料在當地均為零散銷售。內蒙古中部地區，冬儲已成為習慣，但隨著前階段化肥價格突漲，很多經銷商不敢買進，這也是市場不溫不火原因之一。由于今年當地農作物價格走高，直接保證當地肥價只漲不跌。但經銷商的恐懼心理，使得市場有價無市。

　　后市預測：

　　后期市場，主流產品銷售形勢和價格會一如既往，整體銷售較穩定。預計后市新品牌肥料的全面鋪開將較為困難，主要原因在于當地農戶只認同大品牌、老品牌的肥料，這種購買意識在短時間之內應該不會被打破，后市價格依然會以穩為主。明年內蒙古地區集中銷售期，主要看天氣因素，如果氣溫變化幅度不大，肥料市場的銷售情況依然會波瀾不驚。

　　調查

　　地區:河北省石家莊市

　　對象:藁城區豐田農資有限公司 李增彬

　　市場分析：

　　往年當地梨子收獲后，農民或出售給前來收購的客商，或租用冷庫存放梨子，后期根據市場情況待價而沽。但是今年來收購梨子的南方客商很少，導致梨子銷路很不好。此外，因市場不景氣，梨子收購價在往年的1.8元/斤降至1元/斤左右，后期甚至低至0.5-0.6元/斤。上述因素影響到梨子采摘后的冬季用肥量，用肥量只有往年的50%。

　　后市預測：

　　當地有部分小廠家用硫基復合肥的包裝袋裝氯基復合肥出售的現象，但是農民卻不會辨認。相關監管部分雖然檢查力度大，但小廠家只有個別肥種造假，多數產品含量充足，所以不容易被檢查到。當地賒銷現象嚴重，農民都是等梨子銷售完后，再與經銷商結算。而今年因梨子銷路不好，而且很多農民仍在外地打工，還沒有帶回來錢，造成經銷商回款難度加大。

　　調查

　　地區:河北省永年縣

　　對象:張西堡鄉馬軍營村天脊專營店 李小占

　　市場分析：

　　當地主要種植蔬菜，基本不用氯基復合肥。目前正值菠菜追肥期，多用22-9-9高塔硝硫基復合肥，40千克一袋價格為130元。另一種銷量較高的22-8-10高塔硝硫基復合肥40千克一袋價格為115元。菠菜目前價格為1.5-1.8元/斤，比去年同期1元/斤高出不少，因此化肥銷量明顯高于去年。

　　后市預測：

　　當地一年中用肥不斷，當前是菠菜、紫甘藍、大蔥、白菜等需要用肥。原本不需要冬儲，但是由于廠家給出了一定的冬儲優惠政策，因此當地經銷商積極性較高，預計后期冬儲量較大。今年蔬菜售價一直較高，因此整年化肥銷售情況良好，預計到農歷春節前，大棚菠菜熱銷期間，化肥將一直保持熱銷狀態。

　　調查

　　地區:河北省永年縣

　　對象:小西堡鄉王呂寨村天脊專營店 張瑞云

　　市場分析：

　　如今為油麥菜追肥期，多用22-9-9高塔硝硫基復合肥，前期底肥為15-15-15的硫基復合肥。由于為蔬菜基地，所以農戶選用的多為價格較高的品牌硫基復合肥。此外，當地由于大田作物極少，很少用尿素和氯基復合肥。肥料價格的高低并非當地農戶用肥量變化的重要因素，菜價高低才是最重要的因素。

　　后市預測：

　　當地雖然全年都有用肥需求，但是每年春秋兩季的用肥量最高，每隔3-5天就會澆水一次，用肥一次�，F在正值冬季，主要是大棚蔬菜用肥，用肥量比秋季明顯降低，但是由于蔬菜價格高，和去年同期相比，今年用肥量有所上升。傳聞后期廠家會提高價格，已有部分經銷商開始打款提貨。

　　記 者 點 評

　　本周，記者對內蒙古、河北地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。兩個地區冬儲備肥已經正式開啟，整體處于用肥淡季，大棚蔬菜有部分用肥需求。

　　內蒙古中西部地區周邊尿素廠家很多，價格比其他地區低200-300元/噸，出廠價1200-1270元/噸。如巴彥淖爾地區，半徑500公里范圍內尿素產能達400萬噸，運輸費用低，再加上這部分地區底肥需要施尿素的量不大，所以尿素基本不做冬儲。有的經銷商，則將冬儲重點放在原料儲備方面，明年主要銷售自己生產的摻混肥。

　　磷酸二銨方面，因二銨價格低，有經銷商預測明年銷售的一個重點是磷酸二銨。而因二銨廠家距離內蒙古都比較遠，如果不冬儲，等到明年3-4月份用肥開始再進肥，將會面臨因集中發貨導致的運力不足問題，加上二銨廠家多執行保底政策，所以內蒙古地區部分經銷商在淡儲季節會儲備部分二銨。但是也有經銷商表示，二銨將不是冬儲主項，因為市場競爭激烈，二銨基本處于價格倒掛態勢，鄉鎮零售商預收款價格只有2100元/噸，與湖北地區出廠價差不多，可以說現在是儲備越多賠錢越多。

　　復合肥方面，近期價格波動不大。部分經銷商計劃只做少量儲備。還有的經銷商認為，后期復合肥價格上漲可能性很小，即使上漲，幅度也不會太大，基本在50-100元/噸，如果在現在儲備，不但需要占用幾個月的資金，還要花費倉儲等費用，遠遠大于可能上漲的幅度，所以不計劃儲備。

　　記者在采訪中發現，因全國范圍內葵花播種面積呈逐年增長形勢，例如東北地區，很多玉米田都改為種植葵花，所以今年巴彥淖爾地區葵花產量雖然低，但價格卻沒有升高。而且當地部分土地為鹽堿地，只適合種植葵花，所以農民不會改變種植結構。

　　河北省蔬菜種植區冬儲進展遠比大田作物種植區快。由于今年蔬菜售價高，菜農種植積極性很高，用肥量明顯提升。因廠家有冬儲優惠政策，所以當地經銷商基本都會打款，將冬儲作為拿貨的普通優惠渠道用。而河北省石家莊市藁城區的農民今年用肥的積極性則不高，主要是因為市場不景氣，去年梨子的收購價低，只有0.5-1元/斤。所以今年很多農民選擇使用小廠家生產的低價肥。今年收購價也和去年一樣低，所以農民冬季用肥量也大大減少。與玉米小麥等大田作物不同，小麥、玉米等大田作物用了小廠家的低價肥后，效果下降明顯，而梨樹偶爾施用品質低的化肥，對作物品質及產量影響不大，但長期施用小廠家低價劣質肥后，就會對果樹所有損傷。