臨近年末，本年度的冬儲也已正式開啟。我國化肥淡儲具有蓄水池的功效，能緩解化肥常年生產、季節使用矛盾，保障春耕生產用肥，穩定化肥市場和價格，意義重大。

　　沒有硝煙彌漫卻步步驚心的秋季銷售工作已經結束，對于磷復肥行業來講，旺季不旺與淡季不淡已經成為規律，整合的路依然顯得那么漫長。

　　此時，冬儲價格的定位成為所有農資人最關注的話題，沒有人能知道價格到底會走向何方，因為現在決定價格高低的不再是成本、供求和競品那么單純，信心似乎成了更大的因素。當上游企業堅信市場價格會上調時，會影響下游客戶提前備貨；相反當下游客戶堅信市場價格會下降時，又“逼”得上游企業不得不予降價。所以企業與客戶重復走著這條博弈路。

　　面對冬儲，當前市場上出現最多的是保底計息政策，幾乎年年如此。在大家都看不透市場走勢的時候企業也似乎只能采取這樣的措施，避免將來發運困難，造成不必要的損失。但價格始終要出臺，產品終究要銷售，如果大家都是你看我、我看你，只會讓機會溜走。