一年一度的春耕大幕再次徐徐拉開，與耕作緊密相關的化肥行業，卻遲遲難見“春意”。

產能嚴重過剩 化肥上市公司前景黯淡

　　一年一度的春耕大幕再次徐徐拉開，與耕作緊密相關的化肥行業，卻遲遲難見“春意”。

　　近日，新洋豐(000902,股吧)發布年報，年報稱公司的主營業務、2014年銷售額占總營收約96.97%的磷復肥，在2013和2014年，公司連續兩年存貨占總資產比例超過20%；2014年，磷復肥的庫存量較上年同期增加34.02%。記者梳理上市公司年報發現，新洋豐的同行中，史丹利(002588,股吧)、云天化(600096,股吧)的存貨增幅更加驚人。“大佬”庫存高企的背后，說明整個行業的日子并不好過。不僅是庫存高企，還有產能過剩，市場需求下降，行業利潤偏低，市場競爭加劇以及盲目擴產擴建等因素制約了行業發展。

　　過剩難題難倒大“肥”佬

　　春耕時節，正是肥料銷售的旺盛期，四川成都的化肥經銷商龍強卻向記者描述了一個完全相反的情形。“現在賣"大肥料"基本上是虧本的”，龍強表示，“我們這些經銷商都不主動推這些"大肥料"，因為賣一袋就要虧一袋的錢”。

　　龍強口中的“大肥料”指的正是化肥行業中最主要的氮肥、磷肥和鉀肥。據中華全國供銷合作總社最新市場調查顯示，2015年春耕期間的化肥供應總量將達3844萬噸，不僅完全可以滿足春耕用肥所需，氮肥、磷肥、鉀肥三大主要肥種還出現了不同程度的過�，F象。其中，氮肥供應大于需求25萬噸，磷肥供應大于需求88萬噸，鉀肥供應大于需求265萬噸。

　　另據山東金正大(002470,股吧)生態工程股份有限公司副總裁陳宏坤向記者提供的數據來看，2013年我國已有18個合成氨、尿素項目投產，合成氨和尿素總產能分別達到7408萬噸和7948萬噸，全國氮肥產能過剩超過30%左右；2014年我國尿素產量總體與上年持平，總量約為8070萬噸。目前，我國磷肥總產能約為2360萬噸，消費量僅為1200萬噸；復合（混）肥料總產能約為2億噸，年表觀消費量卻不足6000萬噸，開工率不足30%。

　　“尤其是2013年和2014年”，金正大集團副總裁陳宏坤告訴記者，“這兩年是化肥行業進入新世紀(002280,股吧)以來最艱難的兩年”。

　　中華全國供銷合作總社農資局局長李殿平表示，由于我國農業生產對化肥的需求量保持穩定，很難消化過剩的化肥產能，因此導致化肥的價格在逐漸下滑。資料顯示，自2013年起至今，我國化肥已經經歷了連續三年的價格下滑。新洋豐2014年年報中預計，“肥料行業整體產能過剩問題緩解困難，落后產能淘汰和兼并重組將愈演愈烈，利潤空間將越來越稀薄”。

　　化肥行業的利潤空間日漸稀薄并非空談。4月11日，貴州赤天化(600227,股吧)發布公司年報，2014年公司營收約為32.87億元，凈利約為-5.75億元�；�肥行業的龍頭企業中，并非只有赤天化凈利潤虧損，四川美豐(000731,股吧)2014年營收約47.69億元，凈利約為-2.45億元；云天化2014年營收約544.92億元，凈利約為-25.83億元。除此之外，還有一些化肥大佬出現了盈利腰斬的情形，如湖北宜化(000422,股吧)2014年業績預報稱，2014年公司盈利較上年同期下降了47%~74%。

　　產能過剩的形勢下，化肥銷路難暢，存貨量便是最直接的體現。新洋豐2014年年報顯示，2013和2014年，公司連續兩年存貨占總資產比例超過20%。另外，新洋豐2014年磷復肥存貨急劇增加，較上年同期增加了34.02%。在化肥大佬史丹利、云天化的2014年年報中，庫存增幅更是達到了52.71%和103.67%。存貨的急劇增加進一步體現了整個行業巨大的銷售壓力。 業內人士分析稱，化肥企業存貨的原因大致有三：一是備貨，為了彌補旺季生產能力不足和短期內市場需求過大，國家的淡儲政策也是出于同樣的目的，保證旺季產品的充分供應；二是由于市場競爭激烈，產品滯銷，造成一定庫存；三是受政策影響，一些落后企業不適應形勢所致。

　　盲目出牌加劇行業亂局

　　以新洋豐為例。據年報顯示，新洋豐2014年的銷售費用由2013年的35151萬元上漲至2014年的49156萬元，漲幅為39.84%。一年之隔，銷售費用上漲約1.40億元。對此，從年報中得到的解釋是，“本期銷量增加，相應運輸費用增加，以及增加廣告投入、市場開發力度”。

　　然而，新洋豐的主營業務、2014年銷售額占總營收約96.97%的磷復肥，銷量僅由2013年的343.48萬噸上漲到了377.82萬噸，漲幅為9.99%。據此可以看出，銷售費用的增加并非主要由于“運輸費用的增加”，而是主要由于“增加廣告投入以及市場開發力度”。銷售費用上漲近四成，僅換來主營業務收入上漲近一成，足見開拓市場的難度。

　　數據顯示，自2011年至2014年，化肥廣告在央視投放的廣告額增長率分別為5%、6%、13%以及15%。如此躍躍欲“視”，果真是理性的選擇嗎？

　　陳宏坤分析稱，近兩年來，化肥行業面臨行業洗牌，競爭激烈。“發展較成熟的行業，如空調業、電視業等，兩三個品牌的市場份額加起來就占了整個市場的60%~70%，品牌、市場比較集中；而國內化肥行業，產業集中度低，行業排名前十的企業總共所占市場份額僅為30%”。

　　那么，化肥行業的廣告戰是否真的有必要打？史丹利2014年年報數據顯示，2014年公司的廣告宣傳費用約為1.72億元，同期化肥銷售量為204.36萬噸，同比增幅為9.06%。與此同時，新洋豐2014年的廣告費用約為8786.57萬元，同期化肥銷售量為377.82萬噸，同比增幅為9.99%。

　　從地理區位來看，位于產糧大省山東的史丹利相比于身處湖北的新洋豐，應當更有市場優勢�；�肥廣告明星史丹利2014年報中稱，“為了贏得市場份額，廣告戰、價格戰不可避免”。

　　除打廣告牌外，盲目擴建擴產同樣阻礙著化肥行業的良性發展。據了解，即便在目前產能過剩嚴重，化肥行業重復建設的勢頭并未得到遏制，仍有一批化肥項目正在規劃或建設中。

　　中國農業大學資源環境與糧食安全研究中心主任張福鎖告訴記者，由于長期以來，我國農業生產的化肥施用方式過于粗放，加上眾多化肥產品質量不達標，導致需求量出現虛高，通過傳導效應，企業便一味盲目地生產和擴產，最終導致了整個化肥產業的產能過剩。新洋豐年報稱，公司2014年“存貨增加系本年度采購及生產量增加所致”。這樣的解釋恰好印證了張福鎖所言。“化肥行業的生產模式需要一次由粗放型向集約型的跨越。”東方艾格農業咨詢師馬文峰向記者表示。

　　未來預計實現零增長

　　3月18日，農業部啟動了2020年化肥、農藥使用量零增長行動，預計到2020年，在不影響國家糧食安全的基礎上，我國農作物化肥使用量和農藥使用總量將實現零增長。

　　對此，馬文峰表示，化肥用量實現零增長，這種形勢會在一定程度上加劇化肥行業的產能過剩，但從長遠角度看，更會促使化肥行業加大產業結構調整，加快產業技術升級，倒逼一些企業生產出價廉質優的產品，提升整個產業的生產效率。

　　一方面是化肥行業的產能過剩，另一方面是瘋狂地打廣告、盲目地擴產擴建，再加上環保的指標、業績的增量、資本市場的壓力……“零增長”行動已成“離弦之箭”，留給大“肥”佬們的時間已經不多了，能否順應產業的發展趨勢，整合、淘汰落后的產能，并貼近農業生產的要求、生產出農民真正需要的產品，無疑成為了“新洋豐們”破局的關鍵。

　　鏈接

　　服務升級 渠道壓縮

　　有業內人士表示，現在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經銷商”或者“二級經銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業表示，銷售重心下移是未來的發展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農戶客戶量。其實，也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農化服務、進村促銷、專家下鄉講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農服務，抓住抓牢終端客戶，才能真正扎實根基、穩固發展，抓住市場份額和占有率。

　　2015年年初，一家大型肥料企業將利用再融資20.6億元，斥資其中4.3億元，在全國建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心，隨著諸城農化服務中心的落成，這一農化服務中心建設項目也正式拉開了帷幕。這也標志著農村有了農資“4S店”。無獨有偶，2015年2月2日，史丹利發布公告稱，公司擬出資人民幣5億元設立全資子公司史丹利農業服務有限公司，在提升服務對象的農業種植效率，促進農業有序發展，同時也促進公司從肥料制造商向農業服務商的轉型升級。

　　分析

　　開發緩控釋肥改進肥料類型

　　4月1日，鄭州舉行的“2015中原肥業高層論壇”上，全國農技推廣服務中心高級農藝師孫釗做了《我國緩釋肥料的發展與應用》的報告。會后，記者對孫釗進行了專訪。

　　孫釗對記者表示：“我國農作物畝均化肥用量21.9公斤，遠高于世界平均水平（每畝8公斤），是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍。尤其是東部經濟發達地區、長江下游地區和城市郊區，因為以種植蔬菜、果樹等附加值較高的經濟、園藝作物為主，過量施肥現象更加普遍。施肥過量帶來的直接后果就是肥料利用率低。目前，我國有機肥資源總養分7000多萬噸，實際利用率不足40%。其中，畜禽糞便養分還田率只有50%左右，農作物秸稈養分還田率更低，尚不足35%。”孫釗說，除此之外，還有施肥不均衡的問題，概括起來就是重化肥、輕有機肥，重大量元素肥料、輕中微量元素肥料，重氮肥、輕磷鉀肥。傳統人工施肥方式仍然占主導地位，化肥撒施、表施現象比較普遍，機械施肥僅占主要農作物種植面積的30%左右。孫釗提出，以上種種問題要通過改進施肥技術、改進肥料類型、開發與作物養分需求相同的肥料來解決，其中緩釋肥料的開發對改進肥料類型尤為重要。

　　孫釗說，“緩釋”“控釋”和 可以做到養分釋放與作物吸收同步，施肥技術簡化，實現一次性施肥滿足作物整個生長期的需要，在減輕農民勞動強度的同時，又可降低肥料養分的淋溶損失和分解損失，提高肥料利用率10%~15%，從而減少化肥施入量和生產，減少資源浪費和減輕環境污染。

　　孫釗解釋，上世紀70年代到80年代，我國開始探索研究和開發長效碳銨等緩釋肥產品。到2000年左右，我國緩控釋肥生產開始高速發展，并被列入國家“863”計劃，納入國家中長期科技發展規劃綱要。今年，國家科技部成立國家緩控釋肥工程技術研究中心，多種緩控釋肥產品實現了相當規模的產業化發展，如樹脂包衣緩釋肥料、硫包衣緩釋肥料、合成型微溶態脲荃類肥料、包裹型肥料等。截至目前，全國緩控釋肥料產能近300萬噸，能夠基本滿足國內緩控釋肥市場需求。

　　河南晉開化工投資控股集團銷售分公司總經理助理魯建中向記者表示，化肥的應用是現代農業的主要標志，但關鍵是如何將這一標志做到最科學化。糧食生產不僅對化肥存在長期的剛性需求，而且糧食、油料、副產品等質量的提高，更有賴于化肥的復合化和精細化。所以，化肥企業應該以低消耗、低成本、高產出、高效益為目標，以科技為利器，生產出高效、安全肥料，才能更好服務于農業生產。為實現以上目的，他認為，化肥行業應該以兩大著力點為抓手，加快產業結構調整。

　　據《河南日報》、《四川農村日報》、新華