自2013年以來，復合肥市場一直處于疲軟狀態，非但沒有回暖反而呈現下跌趨勢。目前45%氯基復合肥主流出廠價為2350-2450元/噸，45%硫基復合肥主流報價為2550-2750元/噸。雖然報價持穩，但是各種優惠和暗降，使得實際成交價下降幅度達到100元/噸左右。那么復合肥持續疲軟的原因何在？

　　原料下滑致復合（混）肥價格下降

　　據范守峰（漢楓緩釋肥料（山西）有限公司總經理）介紹，目前復合（混）肥之所以降價主要是因為復合肥的上游原料價格下降。他以BB肥為例進行了詳細闡述。他告訴記者，BB肥主要用的是大顆粒尿素，大顆粒尿素現在的價格與3月份相比下降了接近100元/噸，這樣可使BB肥每噸成本下降60-70元，磷酸一銨最近也有所下降，每噸下降幅度在30-50元之間，以色列進口鉀肥也略有下滑�？傮w來看，與三月份相比，目前復合（混）肥的成本每噸下降了80-120元左右。正因為成本出現了加大幅度的下滑才導致復合（混）肥的價格出現了下降。

　　趁著政策東風轉型

　　目前市場推廣的難點集中在幾個方面：一是農民用肥習慣多樣化，有液體滴灌肥、控釋肥等，農民對這些種類的化肥的偏愛程度不一。由于廠家不可能生產所有種類的復合肥，因此其銷量會受到影響。第二是季節性強，農民購肥方便，不到季節不買肥。比如華北地區，現在春玉米用肥已經結束，現在的產量主要是針對6月份的夏玉米追肥。“目前主要是備肥時期，但是備貨情況也不盡相同，有的經銷商看到價格下降，他們就會搶占先機盡早備肥，但是也有的經銷商考慮到后期風險就不備貨。”第三與農民的收入和產出也有關系。“比如蘋果的價格明顯不如往年，農產品價格降低會影響到農民的化肥投入。”第四，新型肥料五花八門，農民的專業知識不配套，不能夠鑒別化肥質量的好壞，因此真正的好肥料，其銷售不見得好。第五，氣候原因也對化肥市場有很大的影響，“今年華北地區雨量少，而農民喜歡在下過雨后追肥。因此在少雨的情況下，農民用肥也受到影響。”范守峰如是說。

　　BB肥銷量未減

　　據范守峰介紹，盡管當下市場遇到了各種各樣的困難，但是只要企業合理經營，效益并不會比往年差。比如漢楓，其采取了終端下沉的方法，并與農業部門合作推廣測土配方肥。一方面減少了流通環節，降低了成本，另一方面肥效好，贏得農民信賴，因此其BB肥在當地有一定的知名度，銷售與往年相當，并沒有受到太大影響。

　　總體來看，盡管復合（混）肥市場呈現價格下降的趨勢，但是這種下降是在成本下降的基礎上進行的，因此對銷售有保證的企業來說，其效益并未下滑。

　　記者觀點

　　在產能過剩這個大背景下，復合（混）企業的生存狀況也越來越艱難，但是仍有一批企業在市場競爭面前逆流直上。因此環境因素是大家共同面對的，不同的是，很多企業做到了“誠信經營、樹立品牌”，在某一地區逐漸樹立了品牌的影響力。那么當市場疲軟的時候，品牌的力量就會發揮效用。比如本文采訪的漢楓公司，其BB肥的銷售區域主要集中以工廠為中心的周圍市縣，由于銷售區域不大，便于企業做更為精細的服務，同時盡量讓利于民，讓農民得到了實惠，看到了效益，這才有了品牌影響力。也正因如此，在今年復合肥銷售疲軟的情況下，其效益依然如昨。

　　當下，我國的復合（混）肥企業中存在大量中小型企業，這些企業資金鏈脆弱，一旦市場環境惡化，其生存就面臨困難。因此，這些企業的生存更要著眼于“小”，經營好自己周圍地區的市場，以質量拼市場，以信譽促銷售，并逐步在當地樹立起自己的品牌。如果能做到這一點，即使市場環境不佳，即使有大企業的競爭，也不會無立足之地。