全國農技推廣中心《農業技術推廣》雜志主任　田有國

　　水溶肥作為一種新型肥料，最近幾年取得了飛速發展，下一步將有賴于產品工藝、技術的創新，需要有推廣的理念和方法。

　　第一，要對農業發展變化趨勢有一個總體把握：生產規�；�、經營專業化（公司+農戶+經紀人等）、服務的專業化、育種的統籌化，技術新型化，農資專門化；

　　第二，用傳統肥料推廣方法、市場營銷的理念和手段來做，最終可能要失敗。水溶肥生產和營銷企業做推廣，不僅要對肥料行業進行了解，更需對整個灌溉施肥、水肥一體化技術有一個比較全面的了解；

　　第三，任何一種新技術、新設備、新產品的推廣，要有一個宣傳和社會輿論的營造。

　　北京富特森農業科技有限公司董事長　孫繩軍

　　水溶肥應用要找準方向。企業如不懂得灌溉，這對企業發展是一個制約；灌溉企業不懂肥料運用，也會制約灌溉業發展。
　　
　　同行企業不是競爭對手，是手拉手建立起來的一個產業、一個行業。

　　我對公司產品和技術推廣有兩個要求：第一，了解企業發展的政治經濟學；第二是了解社會經濟學。從國家政策和市場需求來說，怎么把水溶性肥料推廣、服務有效地進行下去，我們要做到一環扣一環，與農業所有配套技術有機地結合。

　　北京成禾佳信農資貿易有限公司董事長　胡榮娟

　　農業灌溉是抗旱的主要措施，大量耗水而損失浪費嚴重，農業抗旱必須把節水灌溉和其他的方法結合起來，才能真正解決面臨的水資源危機和干旱威脅的雙重壓力，要求人類另辟蹊徑，尋找科技抗旱的新思路。

　　抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技術、新產品、推廣耐旱農作物新品種等措施來緩解乃至解決干旱的威脅。碧護是德國科學家依據自然界奇妙的“植物化感”現象和生態生化學原理，歷時30年研究開發的純天然高科技生物產品。
用碧護進行生態抗旱是節本增效的新途徑。干旱情況下，作物施用碧護后能夠誘導產生大量的細胞分裂素和維生素E，并維持在較高的水平，通過提高光合作用，快速補充中微量元素，促進植物根系發育，誘導植物抵御干旱能力，其中抗旱節水率可達到30%-50%。

　　競爭要“落腳”于服務

　　浙江省農業科學院研究員　陳喜靖

　　水溶肥生產出來后離不開銷售，更要強調服務。我們的肥料從生產、技術、產品方面會有同質化，最后競爭就在服務。水肥一體化類型的配套主要體現在四個方面：滴灌、微噴灌、大噴灌、物灌。水溶肥可根據自身特點與和這幾個類型結合，類型的選擇本身不是肥料企業來選擇，是根據作物栽培的要求和生產要求以及如何使用來要求的。

　　持之以恒的“三好學生”模式

　　成都市新都化工股份有限公司營銷總監　青曉勇

　　水溶肥制定的標準首先要適合中國的國情，既不能太嚴，也不能太寬。太寬會導致所有的從業人員道德水平下降。如果太嚴，結果也會超出立法的初衷。
要把水溶肥推廣好，從營銷角度要當“三好學生”：好產品、好模式、好機制。
首先，新都化工利用自身資源優勢開發，其主要原材料全部通過化學合成的方式，極大地確保了產品質量，降低產品成本，將技術優勢開發出真正能夠為老百姓帶來增收的好產品。

　　其次，模式方面是要通過技術方面帶動產品銷售。新都化工是做全線產品，在施肥生命周期內可提供整體解決方案。

　　最后，知易行難，好產品、好模式需要一個好機制氛圍。不僅要建立技術性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當地的“土專家”資源，推動利益機制，把當地零售商整合成服務當地農戶的技術平臺。

　　節水農業為腐植酸提供發展契機

　　新疆雙龍腐植酸有限公司生產副總經理　孫好文

　　新疆雙龍腐植酸有限公司主要是專業生產腐植酸產品的企業，從1991年到現在整整二十年。這個產品從目前來說更多地運用于農業方面。腐植酸和傳統意義上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。腐植酸有它本身自身的特性，遇堿溶解，在酸性條件下虛擬，遇到二鉀金屬以上也會起到虛擬作用。

　　隨著節水灌溉農業的發展，腐植酸起到了四兩撥千斤的作用，以后有很大的發展前景。希望水溶肥企業、教授、專家研究肥料時多多關注腐植酸，這個產品是自然界留給人類的很大一筆財富�，F在土地越來越少，農業發展形勢越來越嚴峻，它在里面起到很好的調理作用。

　　水溶肥發展要實現領域專注

　　南京百陽墾生物技術有限公司董事長　朱小敏

　　從企業的角度，我認為水溶肥的未來發展要實現領域專注，應該當做一種事業的追求。

　　我理解的肥料未來有幾大趨勢，第一是有資源優勢的源頭型企業，把產品做深做精。；第二是在戰略定位上要關注自己的核心價值的專業特色的企業；第三，未來發展要向中部學習，未來的基地化也是一個趨勢，第四，重視服務，需要大量的基層基礎人才的支撐。

　　水肥一體化推廣要重視價格因素

　　甘肅麥格理鉀肥有限公司總經理　苗長興

　　探討水肥一體化，我覺得價格上應該更多去討論。在探討標準過程中，我們是企業標準的受益者。建議區域化農業和化肥領域要去更多地探討，這才是真正意義上對老百姓有用的東西。

　　灌溉農業就是在灌溉農業的基礎條件之下，就是灌溉用肥的一個概念。

　　推廣要保持一種社會責任感

　　國土資源部信息中心　鮑榮華

　　建設綠色農業、環保農業角度是推廣水溶肥要的一個好方向。過去使用氮、磷、鉀肥料時大量都沒有吸收，水溶肥從節約資源來講是有用的。

　　從保護土壤方面來講是有利的。過去傳統施肥方式造成土壤酸堿化，現在水溶肥應用得到國家的大力支持。

　　新產品出來還要建立標準，要從食品安全的角度來發展肥料。
從長遠、大規模的發展考慮，要持有負責任的態度，與農業適用形成結合，與農民密切配合，和農村種植戶聯合，通過試驗示范，獲得審批程序和資質認證后才能大規模上市。

　　水溶肥發展符合特色農業發展要求

　　青島三農富康肥料有限公司總經理　王大偉

　　水溶肥發展是特色農業及農資資源利用的必然，它承載著高效和可持續性的任務和使命，任何事物和行業的發展壯大都離不開或不能背離它的本質。

　　水溶性肥料要達到高效、可持續性（與環境和諧），根本的核心就是產品的科技含量和使用技術，從企業的層面和角度去看，脫離了這一根本，企業將難有作為。
產品的研發和生產要敢于改革和創新，水溶肥料才能百花齊放，不斷興盛。產品的銷售推廣要從農民生產中遇到的問題和困難出發，實實在在地做好農化服務，給老百姓解決問題了他們才會認可、支持回報于你，水溶肥才會有市場。