經銷商問題一：請問雙贏生態肥的“差異化”表現在哪些方面？

　　雙贏集團營銷總監李寶星：雙贏生態肥除了三大特點四大功效以外，還具有以下三個亮點。

　　第一，全養分。雙贏生態肥除了滿足作物必需的氮、磷、鉀營養元素外，還根據農作物各自喜好添加了鈣、鎂、磷、硫、銅等中微量元素，滿足了作物所需的營養。

　　第二，好環境。除了充分的營養元素外，還添加生態有機質，它能夠增加土壤中微生物的需求。通過微生物種群繁殖，改良土壤，為作物提供適宜生長的環境。

　　第三，高利用率。肥料中嫁接了有益生長的植物益生菌，特別是添加了固氮、解磷、解鉀等物質，使土壤中固定的磷、鉀等元素，不斷釋放養分，提高肥料利用率。

　　正是這些新亮點，大大提高了雙贏生態肥的差異化程度，我們相信在廠商共同推廣下，一定能夠開創一片新的市場“藍海”。

　　經銷商問題二：生態二銨在使用的時候，老百姓一畝地要投入多少公斤？

　　雙贏集團戰略發展中心副總監尹川：對于一畝地要施用多少，要根據作物生長環境來定，因為作物需求和土壤等不一樣。我們添加了高科技的作物益生菌，通過微生物的代謝活動，可以促進土壤中的物化活動，釋放土壤中被固定的磷鉀等元素，大大提高了肥料利用率。一般的作物，我們推薦磷酸二銨施用30-40公斤/畝。

　　經銷商問題三：我比較關注銷售的獎勵政策有哪些？

　　德州新豐化肥有限公司副總經理王凱：獎勵政策，會根據銷售情況進行調整，力爭讓經銷商滿意。獎勵主要還是為了在銷售產品的過程中，通過推廣讓老百姓認可、讓市場接受，從而將產品銷售出去，既擴大市場份額，又能將原有客戶維護好，從中獲得好的經濟效益，這才是最重要的。

　　雙贏生態肥產品

　　中國農科院·雙贏集團生態肥料工程技術研究中心聚集了農業高新技術領域的3名院士、70多名博士生導師、100多名博士碩士研究生，組成行業內一流的研發團隊，依據植物營養學說和科學施肥理論，結合我國耕地質量與施肥現狀，潛心研制出科技含量高、技術領先的雙贏生態肥料。實驗表明：53%的生態二銨利用率大于64%的傳統型二銨。

　　三大特點：鈍化肥料中有害重金屬（砷、鎘、鉛、鉻、汞），嫁接高科技植物益生菌和活性物質，添加生態有機質和鈣、鎂、硫、硼、鋅等中微量元素。

　　四大功效：大幅提高肥料利用率，大幅提高農產品品質，大幅提高農產品的商品價值，大幅減少農藥使用量。

　　全國農技推廣中心節水農業技術處處長 高祥照：

　　發展適合農業和農民需求的新型肥料

　　目前，我國糧食生產已實現了7年的連續增收，成果來之不易。毫無疑問，化肥在其中發揮了重要作用。但與此同時，傳統的化肥使用也遭遇肥料利用率低、施用成本不斷上升、環境污染嚴重、農產品品質下降等一系列問題和社會輿論壓力。

　　因此，從社會發展的角度來說，企業生產、推廣適應農業生產和農民的需求化肥，成為行業當務之急。這主要表現在三個方面：首先，國家對“三農”問題越來越重視。因為國家必須保證糧食的供應和穩定，同時不斷解決農民的增收和就業問題，促進農村經濟發展，保護生態環境，提高農民的生活水平和精神面貌。其次，人們對農產品質量要求越來越高。從近年來不斷被曝光的食品安全事件，也反映了社會對農產品質量的重視。第三，隨著土地流轉、城鎮化的進程，人們對肥料本身具有的功能要求也越來越高。過去主要是為了增產，現在不僅要使作物具有抗旱抗逆等特性，還需要在簡化施肥方式、改良土壤、提高農產品品質上不斷下功夫。

　　因此，未來化肥要適應生產，首先產品必須有效；其次讓農民使用更方便。希望雙贏集團及廣大經銷商大力推廣雙贏生態肥料，真正讓千家萬戶使用，從而推動我國化肥行業健康、有序的發展，還自然一個更加美好的碧海藍天。

　　國家化肥質量監督檢驗中心(上海)副主任 商照聰：

　　生態肥是發展高端農業的有效途徑

　　近年來，我國土壤面臨營養過剩、受污染嚴重等問題。新型肥料的逐步發展，在改善產品品質、改良土壤肥力、降低對環境污染、滿足農戶對產量和品質追求、保證人民健康、促進我國農業發展等方面發揮了重要作用。同時，隨著土地流轉速度加快，農業、農村利好政策出臺，我國一些地區出現了一大批專業化的種田大戶，他們對肥料施用技術的需求給化肥經營者提出了更高的要求。

　　如何去解決目前農業生產中存在的問題呢？這就需要生產環保生態的新型肥料。試驗中，我們對作物施肥時增加一些健康元素，用營養記錄儀來跟蹤肥料在作物中的變化，發現施健康元素肥的作物產量及品質明顯提升，其在市場上的銷售價格也更高，對農戶和經銷商都是有利的。

　　另外，生態肥也是發展高端農業的有效途徑之一，對于轉變我國農業發展結構具有積極作用。高端農業需要的生態肥，關注的不只是養分含量，還有對有害物的限制，尤其是重金屬等污染物，其超過允許的度就構成了對土地、水體、產品品質的危害。再就是對抗生素、激素都需要限制在一個比較安全的范圍內，這是發展生態肥需要達到的硬指標。

　　目前，我們正聯合雙贏集團等企業對生態肥料進行標準化制定。未來將從傳統的關注產品生產更多調整到關注食品安全問題；更多地根據各地實際情況出發，關注肥料的使用方法；同時更加關注企業進入的資質問題，并通過制定生態肥料分級標準，從而實現生態肥料的快速、健康發展。

　　雙贏集團董事長 藍森古：

　　發展生態肥料  促進生態農業

　　眾所周知，我國不僅是全球最大的化肥生產和消費國，而且是最大的化肥浪費國。大量未被農作物吸收的化肥或進入大氣，或沉積在土壤中，或流失到水體，造成大氣、土壤和水體的污染，不僅給環境帶來嚴重污染，浪費了煤、磷、硫等寶貴的資源，也直接危及食品安全。近年來，因食用有毒、有害物質超標農產品而引發的中毒事件屢屢發生便是證明。

　　為了提高肥料利用率，減少環境污染，提高農產品品質，保障食品安全，促進農業可持續發展，雙贏集團牢牢把握肥料行業發展趨勢，從傳統的基礎肥料提升至高科技、無污染、高品質的生態肥料領域，致力于發展生態肥料，促進生態農業，共享生態食品，從食物鏈的源頭控制污染，保護人類健康。同時，也給廣大經銷商帶來新的機遇。

　　雙贏生態肥產品自年初成功上市以來，不斷引起國內客商爭相采購。中農集團、中化化肥等大型農資流通企業多次與雙贏集團商洽生態肥料合作事宜；印度客商里斯一行專程到雙贏集團進行實地考察，并簽訂了數千噸的產品出口訂單。雙贏生態肥之所以受到歡迎，一是因為它符合國家鼓勵發展低碳、綠色、環保肥料的產業政策，受到各級政府和農業部門的高度重視和大力扶持；二是因為它不僅具有傳統化肥的肥效，還具有鈍化肥料中有害重金屬、嫁接高科技植物益生菌和活性物質、添加生態有機質和中微量元素等三大特點，為廣大經銷商避開傳統化肥產品惡性競爭，實現差異化經營提供了最佳選擇；三是因為中國農科院·雙贏集團生態肥料工程技術研究中心研究開發、試驗示范實力雄厚，雙贏集團營銷政策優越、宣傳推廣有力，為生態肥料的銷售提供了強大的支撐動力。

　　德州新豐化肥有限公司總經理 劉立清：

　　做第一個吃螃蟹的經銷商

　　10年前，新豐公司與雙贏集團在德州攜手把國內第一批57%含量的咖啡色磷酸二銨推向市場，深受用戶的歡迎和好評，我們也共同見證了彼此的進步與發展。今天，雙贏集團已經成為一個善于引領行業發展的大型企業，打造了酸肥結合、礦肥結合的產業鏈，實現了全國產業布局。實力雄厚，客戶至上，追求雙贏，成為企業持續、快速發展的根基。而如今新豐化肥公司也今非昔比，市場銷售網絡進一步拓展，市場開拓能力不斷加強，誠實守信成為我們一切工作的出發點。

　　10年后，我們再次相聚德州，共同推廣生態肥產品，我相信一定能夠取得成功。這不僅是因為我們的企業實現了長足發展，更是源于雙贏生態肥是一種具有高新技術的、差異化產品，在國內尚屬首創。當前，國內化肥市場同質化競爭激烈，產品價格大戰使我們“身心疲憊”，企業效益也不理想，生態肥產品的出現恰逢其時，又一次讓我們提振了市場信心，為經銷商提高市場占有率，擴大市場份額提供了又一“殺手锏”；同時，我們與各位經銷商朋友，多年來一直精誠合作，手挽手、肩并肩，同經歷了2008年金融危機“狂風暴雨”的洗禮，并迎來了近期的市場彩虹。為此，新豐化肥公司決定率先銷售生態肥料，做生態肥料“第一個敢吃螃蟹”的經銷商，與廣大經銷商共同推廣新產品，抓住新商機，獲取超值回報。