青島海利來生物科技有限公司總裁助理 張文舉：

　　今年的氣候是多變的，春季干旱以及現在又有局部旱災，所以對今年氣候方面的預測不是很樂觀。雖然今年化肥市場（包括新型肥料在內）整體疲軟，需求量受到抑制，但新型肥料的總體銷量還是有所增加。由于新型肥料在保水、抗旱以及防病蟲害方面都有一定的功效，因此在災害性的條件下，下半年一些新型功能性肥料的需求將會增加。

　　記者：您認為今年化肥市場持續疲軟的原因是什么？

　　張文舉：去年整體來說農民的種田效益還比較好，大家普遍對今年的市場預期比較樂觀，然而今年1-5月份化肥市場表現與預期大相徑庭，旺季并未如期出現，反而是持續疲軟。造成這種狀況的原因主要有以下四點：一是氣候原因，去年冬季到今年春季我國大部分地區出現干旱現象，用肥季節出現滯后；二是今年年初，多地區農產品價格出現下跌，造成農民對今年農產品行情的預期不甚樂觀，特別是進入5月份以來，各地蔬菜價格出現暴跌，使得農民的種田積極性再次受挫；三是農資產品持續高位運行，導致農民觀望情緒嚴重，影響了農民生產投入的積極性。

　　記者：青島海利來生物科技有限公司主要是以生產新型肥料為主，面對今年上半年的市場疲軟，企業做了哪些應對措施？

　　張文舉：首先是進行細分市場的分析，作為新型肥料企業，新型肥料從營養的功能功效來說，主要是適用于果樹、蔬菜等高附加值的產品。我們經過分析，進一步明確和堅定了要根據這些針對性較強的作物進行促銷和各種營銷活動。

　　在營銷活動中主要是從以下四個方面開展的：一是加強技術專家的田間講課活動，通過講課，讓農民去了解、熟悉和認可新型肥料的功效；二是從價格上進行比對，新型肥料比傳統肥料價格高，但是新型肥料中除了氮、磷、鉀外，還添加了比如海藻素、微量元素和有機質等，針對新型肥料的施用利用率和綜合功效，我們從投入產出比方面計算，投入值和原來相當或者略低，但產出值要更高一些。這種產出不只是產量和品質問題，更重要的是對土壤有益并可以使病蟲害減少，綜合效益明顯提高；三是對農產品行情的預測分析，農產品價格走勢總體表現為一年高一年低，今年價格維持高位運行，明年價格就會普遍較低，價格波動非常明顯。按照這個規律來看，去年絕大多數農產品價格高位運行，今年農產品的價格應該是下滑趨勢，面對這種情況，我們有一些目標市場，有一些特色的農產品，經過多年的打造，已經形成區域品牌優勢，預期這些產品的價格受市場影響可能會小一些，把這些預測講解給農民，進一步提振農民對農業投入的信心；四是有針對性地研發一些新的產品，比如今年春季北方普遍干旱，目前又有局部旱災，今年氣候方面的預測不是很樂觀，所以在技術研發方面，我們目前定位在保水型肥料以及抗病性的肥料上，進一步拓寬了公司的產品線，使公司的競爭點和抗風險能力進一步增強。

　　記者：您如何看待新型肥料在肥料市場上的地位？

　　張文舉：從發展角度來講，近幾年，新型肥料的推廣程度和認可度都在提高，未來幾年的增長勢頭還會進一步加快，但傳統肥料的主導地位是短時間內不可取代的。具體到今年化肥市場的整體疲軟，包括新型肥料在內，需求量都受到抑制，雖然新型肥料的增長速度在減緩，但是總體銷量還是增加的。在災害性的條件下，下半年一些新型功能性肥料的需求將會增加，另外受到農民對投入風險預期的影響，一些低端肥料，比如碳銨在一定區域內的需求量可能會增加。

　　記者：上半年國內化肥市場需求疲軟，進入6月份，國內即將迎來用肥旺季，根據您的判斷，近期化肥價格將會呈現怎樣的走勢？

　　張文舉：預計6-7月份化肥產品的價格還將是高位盤整，大幅上漲的可能性不大，下降的可能性也不大，這種高位盤整對今年的農資銷售來說也是負面的影響，預計下半年農資經營可能還是比較艱難的。