農歷新年鐘聲已近，春耕備肥理應火熱進行，可經歷了近兩年“不尋常”行情的洗禮，當前市場表現得平淡、蕭條了許多。

　　東北三省是我國重要的商品糧基地，每年的尿素、磷酸二銨和復合肥的用量都比較大。春耕時間一般在每年的3-5月，主要品種是玉米、水稻，大部分地區全年主要用肥時間集中在上半年，化肥銷售工作一般在春節期間就會陸續啟動（黑龍江地區相對晚些），局部地區一些老百姓正常情況下也會在2-3月份早早就開始買肥。不過凡事總有例外，往年同期正常狀態下，東北市場各產品現貨庫存量可以達到整個春季用肥的70%左右，而現今粗略計算，市場上各肥種現貨量大概只有50%左右，并且黑龍江、遼寧等諸多市場到貨比例差異較大。為什么？真的是經銷商不愿意備肥么？筆者認為不見得，“想而不敢”才更為貼切。2011年鐵路春運已于元月19日正式啟動，在保證各地客運同時，貨物運輸勢必受到一定限制，加上東北地區地理位置特殊、天氣寒冷，近期化肥到貨情況似乎很難明顯改善。

　　結合上下游市場情況，筆者想在這里給經銷商們幾點建議：

　　首先，該出手時，莫停留。市場需求剛性存在，冬儲工作不能馬虎。雖然在去年10月份秋種結束后理應出現的行情“低谷”期產品價格反而漲勢兇猛，導致多數東北經銷商打款備肥時間出現不同程度的延遲，不過為了保證春季市場肥料供應，規避春節前后市場啟動而供貨緊張的尷尬，不管怎樣商家還是要進行適當儲備。

　　其次，廠商攜手，共分憂。面臨日益變化的化肥行情，以買斷形式操作冬儲確實伴有很大風險，所以在廠家不定價預收同時經銷商要盡量爭取到合理的輔助政策，當然完全把責任推到廠家身上也是不可取的，應該同廠家仔細研究各種細節、共同承擔一些風險，正所謂“有難同當”，以后亦能“有福同享”。

　　再次，備貨控量，保穩妥。產能供大于求畢竟是一顆不穩定的“炸彈”，當前市場確實缺貨，但并不意味著整個春季市場會一直持續這種狀態，后期采購集中的同時也會伴有集中銷售，銷售高峰可能轉瞬即逝，再打價格戰的可能性還是比較大的，因此放量備貨的確存在較大的經營風險；不過控量也不代表沒量，畢竟當前市場整體到貨量十分有限，一旦市場出現供不應求的情況，臨時調撥勢必存在一些問題。謹慎起見，筆者認為按照往年正常冬儲量的八成左右采購比較適宜。

　　最后，高進高出，隨行走。如果在春季銷售中后期確實出現缺口，那么本地產品便會凸顯其“優勢”，隨銷隨進自然會成為市場主流，不過筆者認為，由于距離真正用肥期還有較長一段時間，市場上的“缺口”究竟會有多大，暫且不得而知，所以經銷商進行高進高出產品的量也要緊隨行市適當調整，光想著“高進高出”而不考慮市場的發展與變化，很可能會賠得更多！

　　顯然2011年東北地區的春季市場啟動很可能受到近幾年肥市不景氣的影響而稍有滯后，不過在剛性需求不變的情況下，隨上下游市場行情逐漸平穩，氣候、運輸等情況的逐漸改善，筆者相信，今年的春季市場雖不至于熱情似火，但也不會持續蕭條慘淡，3-4月份的東北市場依然值得期待。（李薇）