農資市場現在變得更加詭異多變，身經百戰的農資人處于不會做市場的尷尬局面。該如何把握市場先機，走出迷局，怎么樣應對看似不合邏輯的市場現實，山西農資集團有限公司進出口分公司經理杜建平分析說，傳統的農資時代已經過去，看農資市場應更多站在市場角度理性對待。

　　增強理性意識

　　“最近大家都在加緊聯絡。”杜建平說，“聯絡的目的無非就是想更準確地把握市場。但是無論如何，賭的成分少了，理性的態度增強了。”

　　新出口關稅的出臺，110%的高額關稅把企業出口的路堵塞了，這對國內市場產生了很大的影響，但是我們考慮到現在影響市場的因素太多了，包括煤炭價格、限電、企業內部各自的狀況等等，預測這幾天價格會略有下調。目前有兩種說法，一種說法是生產企業如果有能力，自己儲備，我們分析，由于核算成本，這會是個短期行為，長遠考慮，價格還有可能下調。另一種說法是，今年儲備比較靠后了，大家都集中拿貨的話，將面臨貨源有限的情況，很有可能價格還要上漲。兩種說法讓大家一時間左右為難，誰也不敢大手腳地去做。

　　現在我們也在拿貨，不管哪一個價格階段，我們代理的品牌多多少少的都在拿，但是不會像以前大批量地來進貨。詢價比較多的還是復合肥料，我們和省內大的肥料企業溝通比較多，他們的信心很足，預計價格不會低于1950元/噸，但實際上有低于這個價格的市場價出現，再低于1900元/噸的很少，只是特例了。作為供應商，我們難度在于，如果沒有一定量的庫存量，肯定會影響春耕的，所以，我們陸陸續續地少量的在進，一旦市場比較明朗，價格也比較合適，企業再給出聯儲聯銷、保底、保利的政策，那我們就會大膽地采取行動了。

　　市場因素逐漸顯現

　　杜建平分析，要站在市場實際的角度去分析，目前主流現象是農民的購買力不足，再加上國家宏觀調控、國際國內經濟環境、糧食價格、天災人禍、原材料價格、出口關稅、經營模式等等綜合到一塊，最近這兩三年市場因素的影響已經明顯地表現出來。

　　現在的原材料處于高位，煤炭不僅價格高，資源也少，尤其是無煙（塊）煤很緊。好多生產企業，按產能來說，不會出現肥荒，但不可預測的是，有國儲任務的還沒有大批量的儲備，如果都上手來抓貨，光大戶拿貨，勢必會在短期內造成貨源非常緊，再加上鐵路運輸的局限，肯定會出現這樣一個階段。

　　那么，市場到底誰是贏家？廠家有賠有賺，前期賠也賠了，后期賺也賺了，基本上能平衡。終端商就不一定，尤其是大客戶，賠錢的多，不掙錢的多，因為大客戶不管價格波動大小，一直在拿貨，有特別低的時候拿的，也有特別高的時候拿的，且國內市場價格一直是低迷狀態；在出口很高的時候，也基本上掙不了多少錢，但是不賠。那么在市場價格不斷反復的過程中，我們很大一部分利潤都給了運輸、倉儲等環節。但從二銨、尿素后期的出口情況來看，對企業來說，對他們前期的虧損補了不少，甚至把去年的都補回來不少。所以輸贏也無定論。

　　山西農資集團有限公司進出口分公司經理 杜建平