近年來農民逐漸增加復合肥用量而產量難見相應增長，同時復肥企業產品配比無論怎樣變化卻都是僅僅圍繞氮磷鉀三種大量元素做文章。如何破解這一難題？山東錦鴻源生態農業有限公司獨辟蹊徑，開辟了一條嶄新的道路。記者今日采訪了該公司董事長宋國靜。
中微量元素的缺乏已成為制約我國農業增產的障礙
宋國靜對植物營養方面頗多關注。他一開始就談到植物營養學奠基人、德國偉大的農學家和化學家、無機化肥之父李比希的最小養分定律：作物的生長發育需吸收各種養分，但決定作物產量的是相對含量最小的養分。在一定范圍內，作物產量隨相對含量最小養分的增加而增加。
國家權威機構公布的中國農田土壤缺素情況演變也充分證明了這一理論。20世紀初期，只要施用氮肥，作物產量明顯提高。至70年代土壤中磷的不足已成為限制因素。到80年代后期，土壤缺鉀成為限制因素，施用鉀肥的效果逐步表現出來。90年代以后，由于連年施磷肥，磷肥的效果有下降的趨勢。進入到21世紀，鈣、鎂、硼、鋅、鐵等中微量元素肥料的缺乏，已經成為制約我國農業增產、農民增收的主要障礙之一。
開發中微量元素新型肥料成為學界共識
宋國靜他們的團隊很注意研究中微量元素肥料的國內外發展歷史和趨勢。近100多年來，氮磷鉀化肥施用量急劇增加，而隨作物帶走的土壤中的中微量元素養分并沒有得到系統的補給，因此農民增施肥料，卻往往不能獲得高產，其中一個關鍵原因是土壤缺失中微量元素。
西方發達國家從20紀70年代開始，重視中微量元素肥料在農業上的應用。2008年11月19日，在北京召開了由中國農業大學主辦的我國首屆中微量元素營養學術交流大會，30多位與會專家一致認為，鈣、鎂、硼、鋅、鐵等中微量元素肥料的缺乏,已經成為制約我國農業增產、農民增收的障礙之一，他們預見中微量元素肥料將成為肥料發展的重要方向，必將是市場的下一個熱點。
錦鴻源成為國內開發中微量元素肥料的先行者
與數家農業和化工研究單位多次會商后，專家們確定把含中微量元素肥料作為產品開發方向。錦鴻源組織科技人員開展技術攻關和產學研合作，經過三年多的不懈努力，終于研制出一種絡合并活化中微量元素的先進螯合工藝，實現了中微量元素與常規復合肥料的有機結合和統籌結合，申請了國家發明專利。該工藝保證各種中微量元素離子的活性以使其容易被作物吸收，防止中微量元素金屬離子與土壤中的酸根離子結合沉淀固化難以吸收。這樣可以有效提高農作物產量和質量，防治缺素癥，提高抗病害能力和抗重茬能力，使作物果實質感、口感、色澤、飽滿度等多方面得到改進提高，在肥效上與常規復合肥料相比有著畫龍點睛和四兩撥千斤的功效。中微量元素肥料的研制成功，奠定了錦鴻源“營養強化、科技先鋒”業界地位。
宋國靜講了一個生動的比喻：就像人每天吃飯，大量元素就是主食，中量元素就是蔬菜，微量元素就是水果，僅吃主食不吃蔬菜和水果，必然導致缺乏維生素之類病癥，影響人體健康。
賣點和肥效雙突出的產品才是好產品
錦鴻源的技術專家團隊，經過數百次實驗室研究和小試，采用日本進口設備，逐步掌握了一種高效新型生態肥料技術，這種肥料顆粒呈半球狀（公司科研人員親切的稱他為“DD”肥），速溶無殘渣，賣點和肥效極為突出。目前技術專家正在抓緊完善相關物料物化性能、造粒工藝和質量控制指標等技術細節，同時商務專家也在緊張與日方進行已進口設備升級改造的談判，各項研發工作緊張有序推進，據悉DD新型肥料不久將上市推廣。
除生產含十余種中微量元素的復方強化復合肥料外，錦鴻源還根據不同作物和地區土壤，生產專門含某一種或數種中微量元素的專用強化肥料，如硫鈣強化、鎂硼強化、鐵強化、鋅強化等，為作物量身打造營養強化套餐。
通過自主研發、產學研合作和引進消化吸收等技術創新方式，錦鴻源獨具匠心的新產品系列將很快形成：螯合十余種中微量元素的復方營養強化復合肥，螯合數種中微量元素的專用營養強化復合肥，引進國外先進設備制造的DD肥，替代尿素的硫鈣強化氮肥，替代二銨的鎂硼強化磷酸銨等。其中，含中微量元素復合肥料和硫鈣強化氮肥，是常規性復合肥和氮肥的強化升級產品，施用對比試驗證明效果特別好，今年春夏季節一經上市就供不應求。
真誠為商，全程助商
錦鴻源企業的核心價值觀是：努力，讓客戶成功！營銷人員牢固樹立一個市場宗旨：銷售產品﹤技術服務﹤致富方案，其含義是授人以魚不如授人以漁。
錦鴻源最重要的任務是為客戶提供與本地其他化肥經銷商的專業競爭方案，以提高客戶的盈利和競爭能力。錦鴻源的營銷人員第一具備吃苦耐勞敬業愛崗精神，第二具備很強的專業素質和從業經驗。這可以使他們為客戶提供盡心、專業的幫助，辛辛苦苦幫助客戶跑點助銷，兢兢業業幫助客戶培訓二級商和農民，千方百計幫助客戶確立在當地的競爭優勢地位。錦鴻源還與國內著名市場研究機構合作，通過雙方對客戶當地市場的跑點和診斷，共同為客戶提供本地市場競爭方案。
從業多年，錦鴻源市場人員非常了解客戶喜歡什么不喜歡什么。他們始終把客戶利益和農民利益置于企業利益之上，在產品研發、供貨、政策制定、物流服務、助銷、促銷、維護客戶利益和為客戶提供競爭方案等諸多方面，采用了先進實用的企業運作和市場運作模式，使錦鴻源很快贏得了客戶信任，構建了高效的渠道網絡。
人才優勢帶動科技和市場兩翼齊飛
訪談中宋國靜涉及較多的還有錦鴻源的競爭優勢和未來發展問題。錦鴻源擁有一支實戰經驗豐富的技術和營銷團隊，成員都是復合肥領域的業內精英，公司團隊的專業平均水平堪稱全國一流。
錦鴻源掌握的中微量元素強化螯合技術和新型DD肥料技術，有著技術領先優勢和強烈的市場賣點。
對產品質量的任何疏忽和馬虎都是對客戶和農民的犯罪。依靠技術改進和制度建設兩手抓，讓高質量成為客戶競爭當地市場的撒手锏。
錦鴻源預測和把握市場準確，市場反應迅速，營銷政策柔性靈活。他們善于反思和自我剖析，持續總結市場經驗和教訓，堅持每季節推出差異化新品，保障客戶長久持續獲利。
錦鴻源計劃三年內投產二期工程形成30萬噸肥料的產銷規模。近期發展目標是成為保障客戶獲得長遠持續盈利能力的業內著名企業，打造中國中微量元素復合肥料第一品牌。遠期發展目標是建立研發制造、流通貿易、貼牌服務和持久經營的富有技術競爭力和市場競爭力的大型優秀農資綜合上市企業集團。
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