“我們在沾化地區已經連續舉辦過多次這樣的比賽活動只要棗農有信心參與都能獲得由天脊集團提供的化肥產品。”9月24日在沾化縣黃升鎮第二屆冬棗大賽上惠民縣金利豐農資公司董事長宋清忠說。
作為本次冬棗比賽活動的贊助企業惠民金利豐農資公司董事長宋清忠代表天脊集團為當地百姓帶來優質肥料更為棗農帶來了新的施肥觀念。
“我與天脊集團結緣說起來是個比較曲折的故事。”宋清忠向記者介紹“早在2001年5月天脊集團就在濱州地區招代理商了但是我并不了解‘天脊’這個品牌不知道天脊肥是否對農民有利再加上那時候賣天脊肥并不如賣其他肥料的利潤高所以我就錯過了天脊肥。”對于自己第一次錯過與天脊集團結緣宋清忠后悔不已甚至一度認為自己這一輩子都沒有機會售賣天脊肥了。
“后面聽了許多農業專家講課經常以天脊肥和外國肥料作為好肥料的例子我才知道天脊肥有多么好。”宋清忠介紹2010年他聽說天脊集團在濱州設立了辦事處便毫不猶豫的聯系了天脊集團希望加盟。10年時間宋清忠和天脊集團的緣分又回來了。
帶著對這來之不易的“緣分”的珍惜宋清忠開始了天脊肥在濱州惠民縣、沾化地區的銷售工作。“我的銷售策略很簡單就是用最簡單、最有效果的方法讓農民信任天脊化肥。”宋清忠說。
“我采取的方法是‘以點帶面’通過設立示范田試驗田讓農民觀摩種植然后通過組織測產讓農民對比同樣土地同樣種子不同的肥料帶來的效果。”宋清忠介紹光試驗田是不夠的還要讓農民在科學上信服這個測產的結果他特地請來山東農科院的專家給農民講課讓他們懂得如何科學的施用天脊肥如何能利用天脊肥帶來增產。
為了讓當地農民對天脊化肥的生產工藝有最直接的感受宋清忠多次自掏腰包邀請農民去天脊化肥廠參觀。“今年我已經六次帶著農民去廠里參觀。”宋清忠說去天脊廠里參觀是公益活動從不要求農民訂化肥。
在問及農民對天脊肥的效果感覺如何時宋清忠說:“天脊肥完全化學合成硝基高效效果是實實在在的。比方說我在濱州西瓜試驗田出產的西瓜甜度高個大而且還均勻。許多用了天脊肥的瓜農在賣瓜的時候都不寫‘包沙包甜’而是寫‘用天脊肥’。”正因為有了農民的信任宋清忠的事業才能越來越好越做越大。
“我現在只代理天脊這一品牌今年到9月份為止我已經賣了近3000噸肥比去年要好很多我對未來的銷售形勢很有信心!”宋清忠說“我們準備在未來利用天脊的品牌優勢和品質優勢搞一系列的促銷活動包括各種作物的種植大會給農民帶去實惠同時讓農民增收致富。”
對于與天脊緣分的珍惜在記者看來實際上來自于宋清忠對于農民的責任感和對天脊品牌的認同感。用宋清忠自己的話說能為百姓帶來好的化肥他已經非常滿足。（農村大眾）
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