衣著樸素，戴著眼鏡，語速平緩，文質彬彬，這是河北省灤南縣青坨營化肥經營中心經理王瑞武留給記者的第一印象。上下兩層1000平方米的經營部門口停著滿載肥料的貨車正等著卸貨，5000平米的倉庫里還有同樣的貨車正在卸貨，一樓銷售大廳里農民正往三輪車上搬各種肥料。這一切都告訴記者，王瑞武是個實實在在的農資人，一個年銷售6000噸化肥的鄉鎮農資經銷商。

勤奮打開銷路

王瑞武從2005年開始做農資。10年時間，從無到有，從小到大，他的勤奮帶來了企業的發展。在做農資之前，他在電廠上班，企業效益不好，下崗后到供銷社賣肥料、農藥，初步接觸農資。在供銷社最困難的時候，他毅然承包供銷社，自己當老板，真正開始了自己的農資事業。

在開始的幾年里，王瑞武騎著三輪車，頂風冒雨到村子里給農戶送貨，把肥料搬到農戶的屋里或地頭。不僅辛苦，利潤還低，有時候一袋肥料(50公斤)只掙1塊錢。他還經常在集上發資料，到田間地頭為農戶測土配肥，仔細觀察莊稼生長的每個階段，組織農戶現場觀摩，講解肥料使用方法。有人看他太累了，還掙不了多少錢，就勸他別干了。他總是說：“不干這個干啥!要養家糊口，而且農民也確實需要化肥、需要技術，只要不偷懶一定會好起來的。”

勤奮的工作，讓他的市場份額越來越大，農戶越來越認可，企業也隨之壯大。他已經不需要騎著三輪車走村串戶，公司有了送貨車和司機。但當有大批量肥料要入庫或出庫的時候，他還要和裝卸工一起裝卸，有時候把手都磨破了。他的倉庫現在常年有六七個裝卸工，已經不需要他再親自搬肥料，他就經常到村里、到地頭，看看莊稼長勢，看看肥料使用情況，問問農戶還需要什么�？傊�，他是個閑不住的人。

堅持做品牌肥料

“總覺得賣效果不好的肥料對不起農民。”這是王瑞武說得最多的一句話。本著這樣的想法，他從一開始就賣大廠家的大品牌肥料，主要做過的品牌有金正大、心連心、魯西、撒可富、嘉磷丹等。按照他的話說：“賣大廠家的肥料，心里踏實，睡覺安穩。”

一開始就賣大廠家的肥料是有難度的，雖說質量有保證，但價格上沒有優勢。農民買肥料，同等含量，首先看價格。近兩年，他又把控釋肥料當作重點推廣，難度就更大了�？蒯尫柿献鳛橐环N新型肥料，農民當初第一次聽說，都用一種懷疑的眼光看別人使用，自己不敢首先使用。王瑞武就自己做小規模試驗示范，對比肥效，讓農戶看見效果，增加信心。“前期不瘋長，后期不脫肥”，這是農戶現在對好品牌控釋肥料的基本認識，銷量逐年增加。

在堅持賣品牌肥料過程中，也會損失一部分客戶。王瑞武說：“當農戶到店里來，苦口婆心地介紹完產品，最后因為價格原因沒買，心里確實不是滋味。但是沒辦法，我就是不想賣偷含量的肥料。”在這么多年的經營中，有無數的小肥料廠家來找王瑞武，價格便宜，不用現款，還給大量的宣傳支持。但是他始終沒有動心，一直堅持做品牌肥料，堅守品質這塊陣地。

誠信贏得天下

“生意場上講誠信，心地坦蕩萬事順;肝膽相照齊努力，興旺發達行大運。”這是王瑞武辦公室掛的“誠信贏天下”匾上的一行小字。“誠信贏天下”這五個字是王瑞武這么多年經商之路的精髓，他秉承的理念是誠信做事，誠實做人，將心比心，合作共贏。

正是靠著最初騎著三輪車走村串戶送貨上門的優質服務，加上突出的肥料效果，王瑞武積攢下了良好的口碑。他經常對員工說：“說得再好，不如事做得好。我們做事，必須得讓客戶滿意和認可。”有一次，一位零售商要進幾十噸肥料，王瑞武覺得賣不完，主動與零售商溝通，但零售商說能賣完，結果到年底剩了十幾噸。按理說可以不管，但王瑞武還是主動拉了回來。他說，寧可自己損失，也不能讓客戶受損失。

“誰都想賺錢，但賺錢不是最重要的，持續發展才是最重要的。怎樣才能持續發展，靠的是信譽。”正是靠著這樣的理念和經營思路，青坨營化肥經營中心的銷售量逐年穩步增加，王瑞武也在當地建立起自己的口碑和品牌，企業發展之路一片光明。

作者：閆立毅 來源：農資導報 日期：2015-06-19 09:20:47