經銷商不僅要向農民提供質量可靠的產品，還要善于搞好服務，同時也要做好技術指導，可以說這是目前農資市場對廣大經銷商的最基本要求，也是經銷商能夠得以生存和發展的必備條件。作為前兩條，大多數經銷商可以說做得比較好，而技術指導卻是經銷商的一大弱項，漠視技術指導、不會技術指導的經銷商大有人在。
    由于缺乏技術指導，因農資使用不當造成損失而引發的農民對經銷商的投訴案件也越來越多。去年夏播期間，山東省五蓮縣街頭鎮就發生了一起用戶投訴本村及上游經銷商的案件：該用戶在玉米田使用了百草枯這種除草劑后，因沒有達到理想的除草效果，就向當地工商局投訴說，他們村有300多戶農民使用了假冒劣質百草枯。工商部門將此批貨查封后，經檢測，該批百草枯完全合格，根本不存在所謂的假冒偽劣問題。原來該用戶之所以投訴，是因為他根本不了解百草枯這類觸殺性除草劑有遇土鈍化、不具備封草功能的藥理。該案件的起因就是因為經銷商沒有和使用者將基本藥理和使用方法講明白，致使自己陷入尷尬和被動。
    現在很多經銷商之所以不重視技術指導，一是他們一直固守原來傳統的經營觀念，認為只要把貨賣出去，只要把握好產品質量關就萬事大吉了。豈不知好產品如果使用不當同樣會給客戶造成損失。二是經銷商想指導卻指導不了，很多經銷商不注重學習專業知識，不善于總結身邊的一些經驗教訓，很多人對農技知識知之甚少或一知半解，根本滿足不了農民的實際需要。三是農民要什么我就賣什么，就是一家雜貨攤，經銷商根本不能進行技術指導，幫助農民做到合理投資、合理購買、合理使用。說白了就是：經銷商亂賣，農民亂買，買后亂用。
    在此提醒廣大經銷商：要想長期在農資行里發展，就必須要下大力氣學好相關專業知識，盡可能掌握更多的農技知識，不能僅憑想當然賣農資。沒有金剛鉆就攔不了瓷器活，打鐵還需自身硬，說的就是這個道理。
    其實學習的途徑有多種：可以經常收看一些這類的農科電視節目，也可以積極參加一些由廠家或上游經銷商組織的科普講座、培訓班等。再就是要善于總結、反饋、留意身邊農民使用農資后的一些情況，是經驗拿來推廣，是教訓用來警示他人。這樣的技術指導才能真正做到理論聯系實際，才更具有針對性、更具有現實的指導意義，才能更好地真正為身邊的農民服務，最終才能真正贏得農民的歡迎。