1.改變農民的傳統理念。

目前還有很多農民不了解水溶肥，不知道水溶肥是什么東西，僅僅知道是一種肥料而已，包括很多終端零售商也都不了解，因此首先要讓他們了解水溶肥，對水溶肥的概念有真正的理解和掌握。另外，技術推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農民形成的傳統肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農民自覺意識到其真正優勢，通過實驗技術推廣將水溶肥的優勢淋漓盡致的展示給農民，將增產增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看著歡心、買著放心、用著踏實。只有這樣，農戶信任用水溶肥了，銷路自然就打開了。

2.產品效果觀摩。

水溶肥是未來肥料的發展趨勢，農民目前為什么不容易接受，就是擔心效果不好。因此，廠家、經銷商應先在小區域內，多制造事件營銷，多影響農民。如果你對自己的產品有足夠的信心，就建立樣板田，把有代表的重點農戶、經銷網點都請過去參觀，現場對樣板田進行沖施，然后等效果出來時請原來的參觀人員到實地觀摩效果，同時讓媒體報道宣傳擴大影響范圍。眼見為實，當實實在在的效果擺在眼前的時候，不用你去費多大的口舌，老百姓就認同你的產品，只要讓農民用上好產品，讓他們看得見效果，一定能打開銷路，只要你堅持下去，就一定會有所收獲。

3.不同市場制定不同價格產品體系。

開發產品的過程要關注消費者層次，應該根據市場的不同，制定不同價位的產品，并針對不同的市場制定不同的推廣營銷策略，從單品突破循序漸進，而不是在全國范圍內遍地開花。針對水溶肥，高端產品應該推廣應用在經濟價值高的作物種植區，應該推廣給科技意識水平相對較高、容易接受新事物、對產品效果認知度較高的種植戶，可以先免費贈送，讓其小范圍內做實驗與傳統肥料進行效果比較，以效果來說服用戶，并建立合作關系，并在周邊地區起到帶頭作用，由此打開市場推廣產品。在研發高端產品的同時還應該研發適合大眾價位的產品，來適應普通經濟作物種植戶。雖然都認同一分價錢一分貨，但是按照傳統消費習慣，比傳統肥料價格高得過多的話，不管你宣傳的你的產品效果如何的好，農民也難以接受，產品也難以推廣開來。

4.產品推廣要創新。

新產品的推廣，廠家和經銷商最常用的方法就是開會宣傳、試點實驗。不管任何廠家、不管是農藥或是肥料，只要是推廣宣傳新產品，無外乎就是做實驗。在田間地頭，幾乎每天都會見到大大小小廠家的宣傳推廣，這對農民來說早已經習以為常，沒有什么吸引力，不會去注意宣傳的是什么產品。因此，為避免這種情況的出現，廠家和經銷商在宣傳推廣產品進行試點的同時，要突破常規，要有創新，才能給農民朋友留下深刻的印象，才能夠記住你的產品，那么你的產品才有可能推廣開來。

5.靠質量重技術

水溶肥的發展順應了當前國家政策和環保的發展方向，被農民接受是早晚的問題。但要想在農資行業站穩腳步，首先要保證產品質量過硬、技術含量高，只有質量好，百姓才愿意去買。其次，還需要提供幫助作物生長的智能型方案。在當前這個競爭激烈的農資推廣中，技術服務必須做到位，如果經銷商、農民領會不到技術的精華，那么其發展就會受到影響。因此，在做好營銷、保證產品質量的同時，還要做技術做服務，以產品質量和技術服務來贏得市場，在當前混亂的農資市場，企業不能只想著怎么把產品推銷給農民，更要考慮如何通過自己的產品讓農民獲得更好的收益，才最重要。哪個公司的產品好，哪個公司能靜下心來踏踏實實地為農民做實事，那么他就是贏家、他就是王者。

6.價格趨于理性化

水溶肥的推廣，不能僅僅存在于炒作，市場的發展與完善，產品價格要趨于理性化。目前所有的大量元素水溶肥的價位過高，農民投入太高，所以都不愿意去消費。要改變這一現狀，必須要有一個和普通肥料一樣有合理的投入與產出比例，在作物的不同生長季節，使用不同的肥料，每一次投入都應該有相應的收益。