這幾年，“轉型升級”在行業出現頻率很高，但是要做到這四個字，那可是生死的戰斗�？促Y料說近兩年肥料企業紛紛推出智能配肥站，從政策講有助于實現肥料零增長，從企業講就是實現農民施肥精細化，提高肥料施用的服務方式。但是一下上百家企業對配肥站感興趣，怕也不是件好事。

    當年農業推廣測土配方施肥工程，幾乎所有的企業都打著測土配方施肥定點企業的招牌，企業也都是紛紛稱自己免費為農民測土，然后提供專用肥。最后發現，測土配方施肥在大多數企業那就成了營銷口號。

    這次智能配肥終端設備的發展，和之前的發展之快有相似之處，但是企業要想做專用肥，需要投入財力，精力和之前不一樣。有的企業上百臺設備的配置，看上去服務決心不小。

    智能配肥站建設幾年前企業就在探索，后來農業部推廣配方肥的相關政策明確后，迎來快速發展期，近兩年肥料企業市場銷售困難加大，所以發展迅速。這種智能配肥站是農資企業服務轉型的終點嗎？肯定不是，那企業為什么不去設計符合自己企業特點的服務方式，而是一窩蜂選擇建立智能配肥站呢？這種看似很好的模式，能不能在一窩蜂的發展情況下，經得住市場的考驗呢？

    農資行業內，現在建智能配肥站的多數是生產企業在建設，這就要思考我們的生產企業定位到底是做生產呢？還是生產服務一起做呢？這種智能配肥機是給經銷商的服務多一些呢？還是對農民的服務多一些呢？有些公司和經銷商合資建設配肥站，幫助經銷商實現企業的服務升級�，F在擔心的是，配肥站的建設成為企業營銷的一個手段，而不是真正的服務完善和升級，那結果走到什么地步，就說不好了。

    大型生產企業有實力建設配肥站，服務農業，農民，那么那些中小型肥料企業也要跟風建設嗎？他們的服務怎么跟上，如果不能建設配肥站，是破產停產呢？還是通過其他服務方式穩定市場呢？

    中國農業大學研究表明，把農學博士、碩士安排到農民中間，和農民生活在一起，隨時解決農民的種植問題，對農民的糧食豐收起到很大作用。其實想想幾年前，很多企業搞得那個專家視頻在線服務就很好，當時也是引起行業內很多企業專注，涉足的企業也不在少數，但是結果呢？也就是宣傳的作用，營銷的輔助手段而已。

    我們農業技術的研究并不比國外落后，因為很多原因，我們的技術到地里的渠道有待增加和細化，把技術附加在產品上是一種方式，技術材料送到農民手里是種方式，電話、視頻，微信等新興通訊工具的服務也是一種方式，其實哪種方式不重要，重要的是誰做的踏實，誰做的細致，誰做到了田間地頭。千萬別把配肥站做成營銷手段，那樣的話，又一個好模式被起哄的企業給糟蹋了。