“專業成就卓越！”9月19日上午，中化化肥有限公司作物技術部儀海亮老師在華南農業大學芭田報告廳講授《新型肥料市場推廣與品牌建設》，他指出，“新型肥料市場很大，但做營銷最根本還是要懂技術，要能幫客戶解決實際問題。”

這是第三期全國新型肥料聯盟（UAF）營銷培訓班的開篇。來自全國16家新型肥料企業的60余位營銷高管、大區經理，在秋高氣爽的花城廣州，進入了為期五天的“分享模式”。

據了解，當下人們對優質農產品需求增加，突顯了各類種植環境問題，而這些問題大多由于種植方法不對、肥料農藥用法用量不當造成。在農藥化肥零增長的產業調整政策推動和扶持下，對農作物增產、增收和土壤環境的改善均起積極作用的新型肥料，其開發及應用技術成為重大課題。新型肥料生逢其時，迎來了良好的發展機遇。

然而，我國新型肥料企業仍以中小民營企業為主，行業的發展仍需要業界合力推動。2013年9月，一班優秀新型肥料企業共同發起成立“新型肥料聯盟”，致力于推動新型肥料資源整合、支持技術創新與轉化，打造新型肥料行業健康發展平臺。聯盟成員每年相約，共同分享和探討行業發展問題。

中化化肥有限公司作物技術部儀海亮

儀海亮指出，作物長不好，很多時候不是土壤肥力不好，而是作物的根系不發達，吸收不了，所以調理好作物根系很關鍵。

“新型肥料的價值是對作物品質有提升。老外做產品不計成本，怎樣讓作物品質提升就怎么做。什么時候國產產品也能跳出價格戰的紅海？”儀海亮表示，設施農業可大幅提高肥料利用率。新型肥料推廣難，在于看上去肥料用少了，種植成本卻增加了，但是倘若增加的成本能帶來更大的收益，比如1畝葡萄多投入1000元，卻增收5000元，推廣便不再是難事。

結合多年的市場實戰經驗，儀海亮提煉出營銷“三三三法則”,即“三個農民可以改變一個零售商，三個零售商可以改變一個經銷商，三個經銷商可以改變一個市場，三個樣板市場可以改變一個企業。”同時，產品推廣還應注意“虛實結合”，除了實實在在的落地試驗示范與觀摩活動，還應借宣傳平臺與手段，將“戰果”擴大化，以點及面地廣泛傳播。

山東泰寶生物科技股份有限公司總經理王標

“市場蛋糕就擺在那里，能否吃到，就看你能否真正幫用戶解決問題，或者能整合相關資源幫解決問題。”山東泰寶生物科技股份有限公司總經理王標表示，現在農資行業很多人，懂農藥的不懂肥料，或者懂肥料的不懂農藥，對于實際生產問題往往只懂皮毛，無法給出完整專業的解決方案。“去年，廣西有一個大香蕉基地，出現葉片黃化現象，賣肥料的業務員去察看，說是缺素，要補肥；賣農藥的業務員一看，說是病害，要打藥�？墒腔�地老板告訴我，如果挖開根部排除根結線蟲病害，那一定是土壤的pH值不對，要調！”

“得用戶者得天下。”王標分享了自己的創新營銷模式——“用肥不花錢，還能賺大錢”，提出農資銷售要建立穩定的、長期的、龐大的用戶群體，通過合理的模式，讓用戶成為自己產品的推廣員、事業合伙人。他同時強調，新型肥料產品的推廣銷售應以作物全程營養套餐為重，才體現專業服務的價值。

現任UAF理事長、中美諾威特生物營養（湖北）有限公司總經理汪文波，也做了《產品差異化定位與品牌創建》精彩分享。他同時表示，聯盟開展營銷培訓，旨在通過會員單位的聯合分享、相互學習，共同探究一些成功的經營理念與推廣經驗；下一步，UAF希望能整合更多行業資源，促進新型肥料產業化結盟發展。

深圳富威特植物營養有限公司營銷總監李行告訴南方農村報記者，這三天培訓收獲滿滿，講課老師都是理論+實踐的農資操盤手出身，分享的內容十分“務實”。另外，來自聯盟會員單位的學員，大家交流探討時坦誠開放；而學員中有銷售總監，也有搞產品研發的，不同崗位不同視角的相互碰撞，也讓他對產品從研發到銷售，有了更深切的理解。