“嗚，嗚，嗚……”

　　9月18日，沈陽。

　　三分鐘悠長而沉重的鳴笛聲，把人們帶回了85年的今天。

　　此刻，遼寧西洋特肥有限責任公司董事長周超帶領公司的經營團隊和300余名經銷商，身著火紅的衣服，集體緬懷著這一難忘的歷史時刻，當年國土淪陷的恥辱讓大家的心更加緊密地聯系在一起。

西洋特肥紀念“九一八”

　　這是今天早晨，西洋特肥“技術創新與強化肥料高端峰會暨西洋強品牌戰略新品發布會”的一個場景。

　　在“九一八”這樣一個特殊的日子，在遼寧沈陽這樣一個特殊的地方，西洋特肥喊出了“中國強、農業強、西洋強”的口號，以一個企業力所能及的獨特的方式紀念國事。

　　周超感慨地說：“今天讓我們牢記了一個國家不強就會被列強欺辱，一個企業不強就會倒閉，而一個產品不強就會被市場淘汰！所以我們推出了西洋強系列產品，也希望以此讓西洋更加強大。”

　　從“西洋特”到“西洋強”，西洋特肥轉型升級的脈絡也清晰地鋪展開來。

　　西洋是我國硫基復合肥的開山企業之一，是最早創建復合肥品牌的企業之一。西洋是我國最早啟用明星代言的復合肥企業，當年創下了農民提著化肥袋連夜排隊買西洋肥的奇觀。西洋也是我國最早牽手袁隆平和復合肥企業，最早提出了“良種良肥+良法”的口號。

　　農業部農技推廣中心技術促進處處長馬常寶在報告中講到：當前我國化肥利用率僅35.2%；農藥利用率36.6%；耕地土壤污染點位超標率19.4%。因此未來農業施肥的發展趨勢體現在以下三個方面：一是施肥結構轉型：即未來以化肥為主，新型肥料為補充，到2020年，新型肥料占總化肥用量的比重從目前的不到10%提升到30%。二是化肥產品轉型是向有機肥、緩控釋肥、生物肥、水溶肥轉變；三是施肥要減量，未來施肥走資源節約、環境友好是農業的必經之路。四是農業施肥養分要均衡。

　　遼寧西洋特肥董事長周超在會上說，西洋此次會議推出的“西洋強”系列產品正是為了踐行我國化肥零增長。這是我們通過與中國科學院合肥物質科學研究院深度合作，進行技術創新，推出的一款新產品，該系列產品能夠強化養分在土壤中的儲備能力和作物對養分的吸收能力，進而提高肥料利用率。從1997年西洋肥業創建到今天，西洋一直不忘“服務三農 惠澤四方”的責任和使命，本著這種責任和使命，西洋用匠人精神打磨產品。

“西洋強”新品發布

　　那么這款產品的作用機理是怎樣的？中國科學院合肥物質科學研究院教授孫文在《強化肥料技術研發及作用機理》里進行了詳細闡釋。他說這款肥料主要是將他們多年研發出來的養分增效強化劑，按一定比例添加到復合肥中，形成有利于養分儲存的兩大空間結構：微養分囊和養分倉儲站。進而讓活性生物質在“水、肥、土、根”的作用下，實現養分被有效攜帶，實現養分與根系無縫對接，利于根系選擇吸收養分，最終實現肥料養分的強化利用。從而變“根找肥”為現在的“肥找根”。

　　如何把升級后的產品順利推向市場？西洋特肥特別邀請中國海洋大學智和智拓品牌營銷咨詢機構為新產品進行品牌策劃和營銷推廣。

　　中國海洋大學教授、智和智拓咨詢機構首席專家高福平在報告中講到，中國復肥企業營銷創新經歷了以下三個階段，即從敢為天下先，到敢為天下勇，現在到敢為天下專。而此次推出的西洋強系列肥料正是向“專”邁進。這主要從兩個方面解決當前農業種植對肥料的需求，其一，改變有機質的養分高效儲存功能，利用活性生物質高效促進養分吸收，提高肥料利用率，減少養分損失；二是通過提高肥料利用率，減少化肥施用，踐行化肥零增長，資源節約、環境友好。

　　而從營銷的角度來說，“西洋強”系列產品的推出也體現了營銷學上的差異化策略、聚焦策略和品類策略。這些升級為西洋強產品占領市場打下了很好的基礎。

　　而智和智拓品牌營銷咨詢機構總經理顏東則給經銷商上了一堂生動的營銷課，即通過偏執營銷、體驗營銷、會議營銷和微信營銷把市場做精、做深、做透。

　　遼寧西洋特肥副總經理李茂吉宣布的銷售政策則把西洋“分享營銷”落到實處，無論是現場的訂貨抽金條大獎還是高額利潤回報，核心只有一個：就是讓經銷商與西洋一起成長創富。

　　“我們希望西洋的經銷商與西洋合作能賺到錢！”周超說得很中肯，這是西洋的永遠不忘的初心。

　　李茂吉在會上講到，目前我國農業面臨著四大痛點：一是農戶之痛。由于肥料利用率不高，很多農民的血汗錢被白白浪費掉；二是企業之痛。產能過剩，競爭激烈，需要差異化的產品；三是行業之痛。低水平重復建設，導致資源被過度消耗；四是國家之痛，化肥不合理施用導致土壤肥力下降、部分土壤被污染，農產品品質不高。“這些都要求企業不斷進行科技創新，用好產品服務三農、回饋社會。讓農民受益，讓國家受益。”他說。“這也是化肥人的良心！”

太極表演：西洋當自強

　　據了解，為了推好“西洋強”新產品，西洋重新組建了一支經銷商隊伍，并對其在服務質量上都有了新的要求。

　　來自黑龍江省大慶地區的經銷商代表在發言中講到：我從事農資銷售20多年了，對西洋品牌有一定了解。去年得知西洋推出新產品之后，對這個產品很感興趣，西洋產品讓我找到了銷售的亮點和賣點，而西洋在技術上不斷創新讓我與西洋的合作也更充滿信心。2016年在化肥行業整體不景氣的情況下，今年春季我銷售西洋肥達到2200噸，都是直接賣給農民，我自己本人也獲得很好的回報，老百姓對西洋肥也很認可。2017年我給自己定的目標是銷售西洋肥達到3500噸。西洋是化肥行業的佼佼者，我希望與西洋一起為農服務，共創輝煌。

　　“化肥零增長，西洋當自強”。在“九一八”這樣一個特殊的日子里，在遼寧西洋特肥從“西洋特”到“西洋強”的戰略升級中，我們看到了“西洋當自強”的信念和行動！