一家優秀企業的背后總會有一批跟著企業一起成長、為企業的發展立下汗馬功勞的人，今天，我們農資人故事的主角，就是關于安徽六國化工股份有限公司副總經理徐東奎。1999年，機械專業畢業的徐東奎從公司車間調至營銷公司，大學生轉行做起了“賣肥郎”，轉眼就是17個年頭。從最基層業務員開始，徐東奎一步一個腳印走得很堅實，他踏實勤奮，誠實謙虛，在公司內外有口皆碑。 生產：新產品 打開大思路
徐東奎認為，產業升級、結構調整是一項重要課題，其方向、思路、決心、措施等很大程度上決定了企業生死存亡。企業應該回歸營銷原點——做產品。為此，徐東奎確立了新產品發展的大思路，積極進行產品結構優化，加快傳統化肥向新型肥料的轉型。近幾年來，六國化工堅持將自主研發與同國內頂尖院校、科研機構合作相結合，，推出了八大系列、10個主品牌、100多款產品。
在推出多樣化新產品的基礎上，徐東奎積極推行精準施肥工程。根據市場發展和需要，在廣泛調研的基礎上，根據不同市場、不同土壤、主要作物的需要，研發生產科學的施肥方案。從土豆開始，隨后相繼擴展到水稻、林木、果樹等作物的專用肥系列，并制定相應作物的“六國網+”全程營養解決方案。
銷售：“一體兩翼” 探路飛翔
在堅持駐點直銷的基礎上，徐東奎2015年提出了營銷創新的“一體兩翼”，“一體”即以駐點直銷為主體，“兩翼”是指發展電子商務和實行農場直達大戶直銷。
在徐東奎的推動下，公司于2013年就在淘寶開設“六國好肥”網店，實現了公司產品網上交易零的突破。2015電商元年之際，加盟了農資電商平臺，制定特色的線上品牌和產品，做好線下地推和線上推廣。
2015年，農場直達大戶直銷順利展開。吉林、皖南等市場積極試點直接服務家庭農場、種植大戶的垂直銷售新模式，為農民提供網絡在線、線下培訓、施肥指導、農化信息4A專享服務等。 針對種植大戶對服務一體化需求的增強，積極開展“種肥直銷”業務，為跨界融合營銷積累了很多好經驗。
責任：勇擔環保高效 肥料行業使命
主政六國營銷工作期間，徐東奎倡導舉辦了幾項大型論壇，引領控失肥行業健康有序發展，良好的拓展了控失肥產業發展空間，助推磷復肥產業優化升級，勇擔中國環保高效肥料領導品牌的行業使命和社會責任。
其大力提倡和推動精準施肥理念，開發“六國網+”品牌的作物專用肥產品和作物營養組合方案，并努力進行精準施肥理念和相關技術的市場推廣，提高種植用戶的施肥技術和水平，提高作物產量和作物營養投入產出比，提升種植綜合效益和農業資源利用效率，有效保護生態環境，切實踐行國家推進的到2020年化肥使用量零增長行動，助力中國環保高效、精準施肥農業的實現。
徐東奎用他的激情與智慧，用他的堅守與執著，在六國營銷道路上默默耕耘，一路汗水，一路精彩。在路上，不為多少榮耀，只為那些期待眼神，徐東奎帶領著六國營銷團隊正在踏上新的征程。（中國農資傳媒）
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