八月底的臨沂已略顯秋意，但就在這孟山腳下沂水河畔，有一群身著橙色衣衫的農資人齊聚于此，熱火朝天。2016年農資市場疲軟低迷，農資人紛紛叫苦不迭，然而這群身穿橙色衣衫的農資人卻都是洋溢著收獲的喜悅，對今年目前為止的業績非常滿意，信心滿滿的，他們是如何做到的呢？

原來他們都是施可豐化工股份有限公司（下稱“施可豐”）從華南大區、遼寧大區等多省邀請而來的350多名經銷商、零售商等合作伙伴，齊聚臨沂參與施可豐營銷公司2017年度營銷峰會，共商發展大計。 

施可豐優秀經銷商對未來市場信心十足

品牌營銷拉動市場

“在今年這么艱難的市場環境下，施可豐截止8月前完成了肥料銷售95萬噸，同期增長了12.6%，完成了公司規劃的目標。”施可豐隸屬于山東翔龍集團，集團總裁徐輯孟在會議上宣布了這一振奮人心的消息。 

據徐輯孟介紹，施可豐在近年來一直保持著快速發展，完成了多方面的突破。在品牌傳播方面，施可豐獨樹一幟，選擇熱門影劇植入宣傳，占領品牌傳播制高點，充分彰顯了施可豐高瞻遠矚的品牌營銷策略以及施可豐雄厚的企業實力。施可豐贊助拍攝的《鄉村愛情》系列受到廣大觀眾的一致好評，董事長解永軍還應本山傳媒的邀請友情客串，搭戲劉能、劉一水本色參演。除此之外，施可豐還與范偉合作拍攝了《相親相愛》等影視作品。另一方面，施可豐大力推廣智能液體加肥機，并取得突破進展，基本完成了全國布局。

針對今年表現突出的優秀經銷商，會議還頒發了杰出貢獻獎、最佳新銳獎、最佳成長獎等多個獎項。海南原源工貿有限公司總經理張賓獲得“杰出貢獻獎”，兩年間他完成了0到4000噸的突破，并向6000噸突破。他說，這個成績一半要歸功于施可豐的團隊，正是因為施可豐團隊系統、貼地氣的服務，施可豐產品才如此快速被海南農民接受。萬載縣辛會英從97年開始與施可豐合作，至今已20年，而且她只賣施可豐產品。她說，讓她堅持20載的原因，是施可豐過硬的產品質量和堅持只做真化肥的理念。 

翔龍集團總裁徐輯孟為最佳忠誠獎得者頒獎 

翔龍集團董事長解永軍為杰出貢獻獎得者頒獎

產品創新發展新引擎

出色的戰略布局、優秀的廣告宣傳無疑都是業績成功的因素，然而產品的創新卻更為關鍵。“2017年施可豐產品發展有三大關鍵詞，就是產品差異化、產品系列化以及打造核心產品。”施可豐生態農業工程有限公司副總經理竇茂竹介紹到。

竇茂竹向與會人員分別介紹了施可豐長效肥、緩釋肥、脲醛肥、水溶肥、微生物菌劑系列等肥料的各自優勢與長處，還分享了施可豐在行業內率先提出的陸�？仗撞褪┓始夹g，將復合肥、菌肥、水溶肥、葉面肥等進行科學搭配，形成立體化、全方位的營養方案，保障作物營養平衡，同時又調整土壤生態結構，達到生態農業，綠色農業的高標準。

據介紹，施可豐在其優勢的長效肥實現了技術突破，添加了硝化抑制劑、脲酶抑制劑，可延緩氮肥水解速度，肥料的吸收時間提高到120天，提高肥料的利用率達到50-60%。同時，施可豐還推出了多款新型肥料，如水溶肥，其營養配比均衡，并且螯合中微量元素，特別添加優良助劑，雙向調節營養增長和生殖生長，效果突出。此外，其微生物菌劑系列產品，融合了澳大利亞微生態研究中心的微生物應用技術、南京工業大學歐陽平凱院士專利——聚能增效技術以及中國科學院的植物表面活性技術等技術，效果突出。

施可豐生態農業工程有限公司總經理劉登凱還介紹了施可豐液體自助加肥站的發展前景、物聯網液肥銷售模式以及這種模式對于農民、對于經銷商等的好處，吸引了全場人員的眼球。

“一體兩翼” 布局農業全產業鏈

 翔龍集團董事長解永軍就施可豐的發展規劃做了詳細講解，目前翔龍集團以肥料為核心，上游以礦產資源開發，下游以農業的全產業鏈為兩翼，即“一體兩翼”。他認為未來肥料企業的三大核心競爭力是產品的研發能力、商業模式的升級和改造以及服務體系，施可豐的發展正在朝著這個方向進行。同時公司正在以施可豐+互聯網的形式，用互聯網思維結合農業金融、翔龍云商等來完善農業全產業鏈的打造。在新的戰略調整下，施可豐在科技創新、產業布局、營銷業績等方面均取得了不俗的成績。

解永軍指出未來肥料的發展是向著綠色環保、節能省工、提高作物品質和土壤質量方向發展的，液體肥將在最近幾年將快速占領肥料市場份額。在產品升級方面，施可豐常年與國內知名科研院所合作，產品利用率高等特點深受農民喜愛，多次被評為“農民最喜愛的農資品牌”。 

農發貸林祖升經理宣講“施可豐-農金圈”合作支持核心客戶

會議最后，由施可豐華南區域總監張浩宣告了本次營銷峰會的現場訂貨政策，鉅惠的訂貨政策點燃了現場的氣氛，各地經銷商們紛紛訂貨。最終的訂貨量遠遠超出了會前預期，僅遼寧大區新客戶就訂貨16000噸，華南大區新老客戶訂貨高達61700噸，火爆至極。 

經銷商紛紛訂貨