張家港，一座魅力四射的新興港口工業城市——近年來她依托通江達海的獨厚區位優勢，創造了舉世矚目的發展奇跡，已成為當代中國最具經濟活力的城市之一。 江蘇華昌化工股份有限公司就坐落在張家港保稅區“江蘇揚子江國際化學工業園”內，它以“辦百年老廠，創民族基業”為追求，以“全省爭第一，全國要領先”為目標，近50載滄桑砥礪，逐漸成就了以化肥、基礎化工為主，精細化工和生物化工并舉的豪情大業；成長為一個規模強大、基業常青的大型上市公司；華昌化工以“讓生活更美好”為企業使命，以“激情、陽光、進取”為核心價值觀，以“工匠精神”詮釋了一個企業“豐收中華、昌盛天下”的宏偉夢想。
戰略先導 永不止步
21世紀以來，當整個中國在暢想科學發展的時刻，華昌化工發揚“工匠精神”，加快集群內企業在資源、人才、技術等方面的整合，發揮人力資源優勢。先后與中國工程院、中國科學院、天津大學、南京農業大學等多家高校簽訂合作協議，聘請院士專家、教授學者作為高級技術顧問，成立“江蘇省企業院士工作站”“江蘇省企業研究生工作站”。2013年，華昌化工以前瞻性視野邁出了具有里程碑意義的一步，與素有“世界氮肥先生”之稱的中科院南京土壤研究所朱兆良院士合作成立植物營養學院，在大田作物、瓜果作物、葉菜作物等領域研究植物營養施肥與農產品品質的關系，力圖打造土壤-作物-人類生存的綠色食物鏈，促進人與自然的和諧發展，為促進我國農業生產和植物營養與肥料的發展貢獻一份力量。
華昌化工認為未來肥料由粗放式向精細化發展是一種必然，可以概括為九個字——中濃度、多營養、功能化。隨著農業機械化程度的提高，濃度太高的肥料很難施均勻，而中濃度不僅便于機播，也更加便于測土配方；而作物輪作使大量的養分都被吸收走了，土壤不僅需要補充氮磷鉀，還需要補充有機質、微量元素等；未來的肥料擁有不同的功能，將更加精細化。
圍繞這九個字，華昌化工對新型肥料進行了積極的探索。2008年企業利用自身富產的氮肥資源，研制出新型氮肥——脲銨氮肥，目前該產品已取得了2項發明專利。2013年4月，華昌與中科院南京土壤所簽訂了產學研合作協議，在漣水建立了院士工作站，聘請有“世界氮肥先生”美譽的朱兆良為“植物營養與肥料配方”科技專家。利用中科院南土所雄厚的專業優勢，以及華昌在不同形態氮素肥料組合方面的先發優勢，加強氮素的基礎性研究工作，針對不同土壤、不同作物的習性，對脲銨進行升級，研發了全新營養追肥“追奭佳”，走差異化路線，打造華昌特色產品。
除此之外，華昌繼續和中科院沈陽應用生態研究所合作，不斷升級“肥戀田”穩定性肥料。“肥戀田”作為公司大力推廣的穩定性肥料，通過供肥期延長和更高利用率，達到省肥省力省錢的效果。截至目前，“肥戀田”已經發展到第三代。通過添加腐植酸，增強土壤肥力和改良土壤結構，形成了第二代“肥戀田”；鑒于作物吸收營養的“木桶效應”，華昌在“肥戀田”中添加了多種微量元素，形成第三代全營養型“肥戀田”。不斷地對產品進行升級換代，“肥戀田”牢牢吸引了百姓的眼球。
繼脲銨氮肥和穩定性肥料之后，華昌繼續大力發展硝基復合肥和各種專用肥，企業優勢產品的經濟規模進一步合理化，華昌形成了高、中、低完整的產品線，以“肥戀田”、“追奭佳”、“華昌”產品為先導，弘揚“工匠精神”，以創新積極迎接變革。
產品研發 雕琢創新
在肥料研發方面，華昌化工精雕細琢，專注于完美與極致，熱衷于雕琢更完美的產品。華昌化工成立了植物營養研究中心，是中國植物營養與肥料學會首批企業會員，與中國科學院、中國農業大學、南京農業大學、中國農業科學院等科研院所合作，聯合研發了“肥戀田”穩定性系列肥料、華昌硝基系列肥料，以及全新營養追肥——“追奭佳”系列等新型肥料。經過多年孜孜不倦的技術創新，華昌化工終于形成了以通用型產品為基礎，以全新營養追肥、穩定性肥料等新型肥料為核心，各種配方肥、專用肥為前沿的化肥產品格局。先后獲得了5項國家發明專利，20項外觀專利，參與發起多個產品的國家、行業、企業標準的制定。華昌化工，在肥料創新體系中探索出了一條嶄新的道路。
華昌化工植物營養研究中心主任葛仁山帶領團隊時刻踐行著“工匠精神”，專注于產品的研發，他對所從事的職業有一種擔當精神，不急功近利、不貪圖名利，他扎根一線，專注于田間試驗和技術研發，為提高肥效孜孜不倦，反復改進產品。葛仁山以專注和專業的“工匠精神”，注重細節，追求完美和極致，不惜花費時間精力，孜孜不倦，反復改進產品，以打造同行無法匹敵的卓越產品為目標，不斷革新提升產品，努力研發出行業最優秀的產品。
第一，完善作物專用肥產品體系，現有作物專用肥體系主要包括小麥、玉米、水稻、花生、葉菜專用肥，重點開發大蒜用肥、茄果類、果樹類等經濟作物專用肥，不斷豐富產品體系，加大科技型產品的推廣力度。第二，重點開發水溶型肥料，隨著現代農業的推進，配套設施農業肥料的開發日益凸顯，現階段主要是水溶肥料的開發，適用于滴灌、噴灌等灌溉設施，開發硝硫基16-16-16（全水溶性）肥料、氮鉀二元水溶肥（21-0-34）兩款產品，滿足高端市場需求。第三，加快功能型產品的研發推廣力度，針對酸化土壤、貧瘠土壤開發堿性肥料——堿力寶、礦物有機肥、生物菌肥及相關土壤調理劑等市場差異化產品，提升公司科技形象，增強產品競爭力。第四，增值肥料的開發，鋅腐植酸尿素、甲醛尿素、長效尿素的開發，提升尿素肥效，同時提升產品利潤空間。第五，推進套餐肥推廣，針對經濟作物需肥特性，特別是生育期較長的作物，施肥品種較多，包括有機肥、基肥、追肥等，涉及到平衡肥、高氮肥、高鉀肥等，為了獲得高產優質需合理搭配產品，完成套餐肥的推廣。
在產品生產上，華昌化工非常注重質量與安全保障，嚴格按照國家標準生產，嚴格自查，確保每一批出廠肥料都是優質產品，在國家各級質檢部門的歷次監測中，華昌產品都經受住了考驗，實現了產品一次檢驗合格率100%。“環境保護，責任如天；安全生產，重于泰山”，華昌全面推行安全標準化創建和安全管理體系建設，建立起橫向到邊、縱向到底的安全生產責任制體系，實現了企業與社會的和諧發展，多次榮獲節能降耗先進單位稱號，成為化工行業節能減排的排頭兵。
卓越服務 標準專業
從生產到流通，整個農資行業都走到了深刻變革的十字路口，華昌化工深刻意識到未來農資的核心價值在服務，只有以服務為核心才能激發旺盛的生命力，廠商聯合，共同發揮各自的優勢，以提供服務為核心，提倡精準施肥。
基于這一點，華昌化工提出了營銷轉型的十二字方針，即“五位一體，多級協同，深度營銷”。“五位一體”就是通過廠商聯合，做到產品導入精準化、植物營養科學化、網店分布合理化，同時廠商形成合力，朝著同一個目標努力。“多級協同”要做到三方面協同，一是“三會”協同，經銷商溝通會、培訓會和農民會相互協同；二是人員分工協同，即廠商領導、主管、業務員分工協同；三是激勵考核協同，即廠商考核方法一致。“深度營銷”是以渠道為核心的營銷方式，衡量標準包括二級網點開發數量多，布局合理；營銷動作開展頻率高、數量多、質量好；渠道暢通有效等。
為此，華昌化工以“高效農業保護神”為核心價值觀打造了一支追求卓越的服務團隊，他們每天活躍在市場最終端，為農民做好服務、幫助農民解決種植難題，已成為華昌化工農化服務市場化模式的創新發展。他們先后在江蘇、安徽、山東、河北、河南、東北等種植區域建立試驗田1500多塊、示范田6000余塊，組建農化服務人員150名，各地聘任農化專家500余人，配備農化服務車200臺以及大量的測土儀、投影儀等先進儀器和宣講設備。華昌化工，以標準化、系統化、專業化的服務提高了農民科學施肥的理念，架起了企業與農民之間的連心橋。
同時，他們還是一支高素質、專業性強的營銷服務隊伍，他們以“五位一體、多級協同、深度營銷”作為行動指南，以“萬人進華昌”活動作為抓手；制定與經銷商榮辱與共、風險共擔、利益共享的經營政策，把最優質的產品及時提供給廣大農民朋友。先后被評為中國農資經銷商最佳合作廠家，用戶滿意產品誠信服務企業，品牌農資戰略合作單位。幾十年來，銷售網絡輻射全國，出口東南亞、南美、非洲等地，已經在國際市場上形成強大影響力和良好口碑。
一份責任，一種追求。華昌化工按照“堅持化肥、走出化肥”的戰略發展方向，堅持“勤學、負責、創新、變革”的核心價值觀，在發展環保高效新型增效肥料、做強肥料產業的同時，又積極向烯烴下游新材料、生物醫藥、裝備制造等戰略性新興產業拓展。作為中國農資行業的一員，華昌化工始終踐行著“專注、堅守、創新、卓越”的工匠精神，在探索發展的道路上闊步前行。（黃嘯默）
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