受農產品價格持續低迷影響，今年的春耕市場并不如往年紅火。日前，記者走訪了河北農資有限公司，他們在壓力下轉變銷售理念，主動出擊，贏得市場。 在河北農資開發區分公司的廠區內，工人們正在將一袋袋尿素裝車。經理王鵬告訴記者，前些年，廠區周邊都是農田，農民買化肥的時候會主動到店里來，近幾年，廠區周邊被開發成工業園區，農田面積逐漸縮小，零售業務受到影響。在河北農資改革思路的指導下，開發區分公司主動出擊，對銷售市場精耕細作，王鵬和他的同事們幾乎天天都泡在基層挖掘市場需求。分公司的銷售網點由縣域下沉到鄉鎮，并逐漸向村級滲透。
面對激烈的市場競爭，找到優質經銷商成了分公司的首要任務。王鵬向記者分享了他的經驗。在農藥領域有8年工作經驗的他，發動身邊所有資源，首先尋找向化肥經銷商轉型的農藥經銷商，這是一條快速有效的捷徑。遇到合適的經銷商，他還會多方了解該經銷商的業務水平、為人處事等。但讓王鵬最自豪的是“河北農資”的品牌優勢。王鵬說：“‘河北農資’品牌經過多年的積累，在當地享有極高的口碑，在經銷商的眼中代表化肥品質好、服務可信賴，這成了我打開市場的最有力保障。”兩三個月的時間里，王鵬已經為分公司開拓了10多個新網點，對今年的銷售市場他充滿信心。
之后，記者又來到位于欒城縣生產資料公司的志校農資經銷處，經銷商趙志校是老農資人了，他告訴記者，今年的春耕的行情不如往年，農民購肥更注重經濟成本，也更在意化肥品質。河北農資的產品由于質量穩定，一直受到農民青睞。話音剛落，和記者一同來的河北農資元氏配送中心副經理楊森就接道：“那就更要多給農民推銷咱們河北農資的產品，我們的復合肥價格實惠，品質更有保障！”
可以看到，在新的市場競爭壓力下，河北農資從思想到行動積極轉變，主動出擊，細化市場，逐步調整銷售結構，擴大市場份額，取得了明顯的成績。
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